文章來源：中國石油天然氣集團(tuán)公司 發(fā)布時(shí)間：2015-10-20
10月19日，大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)生產(chǎn)車間十分忙碌。“我們又重返美國市場(chǎng)了，雖然只中標(biāo)了3臺(tái)抽油機(jī)，卻有著里程碑意義。”這個(gè)集團(tuán)銷售公司國際市場(chǎng)開發(fā)分公司美國市場(chǎng)負(fù)責(zé)人謝詳路十分興奮。
謝詳路認(rèn)為，大慶油田裝備重返美國市場(chǎng)，說明退出美國抽油機(jī)市場(chǎng)一年多的大慶抽油機(jī)產(chǎn)品，再次得到了美國用戶認(rèn)可，是這個(gè)集團(tuán)在美國市場(chǎng)開啟新征程的標(biāo)志。
美國抽油機(jī)市場(chǎng)是大慶油田裝備制造集團(tuán)海外的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。這個(gè)集團(tuán)曾憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)和“三貼”服務(wù)方式，贏得了美國用戶的認(rèn)可，連續(xù)多年獲得美國訂單。但2014年6月以來，因受外部市場(chǎng)資本、資源整合及合作方運(yùn)營策略調(diào)整等因素影響，這個(gè)集團(tuán)被迫退出了美國抽油機(jī)市場(chǎng)。
要想在美國市場(chǎng)再度占有一席之地，一切都要從頭開始。這個(gè)集團(tuán)國際市場(chǎng)開發(fā)分公司的工作人員繼續(xù)把“走出去”參與國際競(jìng)爭作為首要戰(zhàn)略，并落實(shí)到行動(dòng)上。他們多次研討重返美國抽油機(jī)市場(chǎng)的開發(fā)策略，通過網(wǎng)絡(luò)搜索、國際友人牽線搭橋等方式，全力以赴尋找合作伙伴。一封封電子郵件進(jìn)行溝通、一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話相互交流、一張張投標(biāo)單完成申報(bào)……經(jīng)過450多天的不懈努力，他們終于獲得了回報(bào)，再次成功撬開美國抽油機(jī)市場(chǎng)大門，拿到了新客戶的抽油機(jī)訂單。
來之不易的新訂單樹立了國際市場(chǎng)開發(fā)員工們繼續(xù)開拓進(jìn)取的信心，也證明了大慶油田裝備在美國市場(chǎng)有著良好聲譽(yù)。
“想要獲得批量訂單，還有更長的路要走。我們一定會(huì)憑借一流技術(shù)、一流工藝、一流服務(wù)完成好這批訂單。”謝詳路說。