文章來源：中國石油天然氣集團公司 發布時間：2016-03-31
3月28日，西氣東輸如東—海門—崇明島天然氣管道完成投產前工藝最后準備工作，廣東韶關站改擴建工程進入收尾階段，設備聯調同步進行，投產準備扎實推進。
面對低油價“寒冬”，西氣東輸管道公司進一步強化“保增長、保效益”意識，下功夫做好“增銷售、拓市場、夯基礎”，力爭實現2016年管輸商品量447.1億立方米、新增用戶投產50家的目標。
為實現這一目標，西氣東輸管道公司著力做好“謀市場、求創新、控成本”三篇文章。重點抓好“謀市場”的“謀”字，注重市場在資源配置中的決定性作用，適應市場變化，優化資源配置，革新組織設置，創新體制機制，不斷提高市場預判能力、應對本領和創效水平，更加主動地“發現市場、拓展市場、做強市場”。
為全面打造專業化市場營銷隊伍，西氣東輸管道公司在去年推行扁平化管理，增加銀川、鄭州等7個銷售分部的基礎上，今年加快組建安徽、蘇北、浙江、湖南、山西銷售分部，加快市場信息傳導及反饋速率，充分發揮“一省一機構”的前沿優勢，進一步提升市場反應靈敏度和準確性。
積極穩妥推進市場開發。西氣東輸管道公司進一步提高市場開發的效率和質量，根據各區域經濟發展程度和各用戶類型特點，“一對一”制定營銷策略，深入挖掘市場價值。
不斷優化區域結構，按照穩固傳統市場、擴大優勢市場、拓展競爭市場的原則，全力搶占高端市場，有序開發中端市場，穩步推進西三線東段、中俄東線、閩粵支干線等新建管道及在役管道市場開發，力爭2016年實現新投產用戶50家。
為“拓市場”，西氣東輸提出“四個著力、四個創新”。著力做好市場調研，在天然氣需求預測上有所創新，形成擁有分析基礎、蘊含發展規律、具備科學水平的天然氣需求預測方法，滾動做好銷售業務規劃編制。著力做好新用戶投產，在實現大型用戶直供上有所創新。堅持與各級地方政府、下游燃氣用戶充分溝通，做到統一規劃、同步投產。加大長三角、東南沿海、環渤海等高效市場開發力度，強化發電、工業、石化等大型直供用戶開發。著力做好合同管理，在協議滾動調整機制上有所創新。著力做好合資合作，在電廠項目參股入股上有所創新。
西氣東輸管道公司提出，到2020年，實現銷售區域覆蓋全國16個省、區、市，年銷售量達到622億立方米。
去年，面對下游需求持續不振、可替代能源價格沖擊、市場競爭日趨激烈等挑戰，西氣東輸管道公司利用區域優勢、管網優勢和多年打造的市場品牌和良好企業形象，因勢利導，制定銷售策略，持續優化用戶結構和管輸流向，合理運用價格杠桿促銷增量，大力開發高端市場、高效用戶。去年，這個公司實現天然氣銷售量391.6億立方米，比上年增長22.6億立方米，年增長率6.1%，高于全國天然氣銷售3.7%的增速。去年，新增用戶投產32家，新投產用戶天然氣銷售量10.1億立方米。從“速度規模”向“質量效益”轉型初見成效。