文章來源：中國五礦集團公司 發布時間：2016-05-05
5月3日，正式上線的五礦阿里鋼鐵平臺(暫定名)迎來首個訂單并順利完成交易，這也意味著被視為行業獨角獸的平臺正式踏入鋼鐵電商戰局。
去年12月，隨著中國五礦和阿里巴巴宣布組建合資公司打造鋼鐵垂直B2B電商平臺后，外界一直對“線下第一”與“線上第一”的聯手充滿期待和猜測。
五礦阿里鋼鐵平臺CEO趙偉在接受媒體采訪時表示，此前五礦鑫益聯和1688鋼鐵頻道都定位在“第三方”，新平臺上線后這一定位不會改變，將繼續致力于打造一個開放、公平、具有生態自運營能力的鋼鐵平臺，充分把握好“上游過剩，下游海量”的行業特性，優化鋼廠到終端用戶之間的整個鋼鐵服務生態。
據悉，五礦阿里鋼鐵平臺目前將業務抓手放在了流通服務商，這些流通服務商被其稱為“鋼鐵拍檔”。
所謂“鋼鐵拍檔”，是指經過五礦阿里鋼鐵平臺認證的合作伙伴的統稱，指在鋼鐵貿易中立足于服務終端買家，并能提供貨源、倉儲加工、物流配送等售后服務的商家。
“優質的，有一定服務能力和互聯網轉型意識的鋼貿商，是我們平臺的重要合作伙伴，是平臺的‘拍檔’，平臺不但不會取代他們，還要讓他們變得更強。我們希望通過平臺多元服務功能，賦能各方合作伙伴，服務好千萬終端買家，真正幫助到中小微企業。”趙偉坦言，B2B業務如果只建平臺，不設抓手，供需兩端是很難有效匹配的，市場太大，鏈條太長，純平臺的粘性有限。
“相對于傳統鋼貿的大單大采，我們的交易更多觸及的是量小、頻次多的小微終端。從目前對行業的調研來看，5-30噸，應該是一個中小買家每次采購的大致范圍。”從平臺首個訂單也可以看出，終端用戶和賣家通過平臺“軟電話”免費雙呼進行詢盤后，經過生成訂單、買家確認、在線支付、交收貨票等一系列步驟，完成了一筆2.33噸的冷板采購。
數據顯示，2015年從事鋼鐵貿易及相關服務的電商企業接近300家，約占大宗電商的三分之一。據不完全統計，截至2015年底，國內各鋼鐵電商平臺的注冊用戶超過66萬個，成交規模超過1億噸，成交金額超過3000億元。
業內人士分析，縱觀市面上活躍的鋼鐵電商，還停留在把線下的業務往線上轉移的過程中，大多數電商還停留在探索的階段，尚未出現一種已經對產業鏈產生明顯價值的模式。
對此，趙偉表示，互聯網正在從信息、商品、渠道的局部互聯，向產業整體互聯階段演進，對鋼鐵行業而言，這樣的演進將打破原有的商業模式，重塑企業與企業之間的關系。“新平臺剛剛起來，許多做法都在嘗試，包括如何為我們的合作伙伴賦能，扎根到細分市場、細分行業，把更多的買家聚集到平臺上來，這些問題我們每天都在探討、思考和落地。我們希望五礦阿里鋼鐵平臺的出現能給行業帶來暖意，讓鋼鐵更有溫度，重燃鋼鐵業的繁榮復興之夢!”
據了解，目前五礦阿里鋼鐵平臺尚處于試點運營階段，業務重點主要聚焦在珠三角地區。