文章來源：中國石油天然氣集團公司 發(fā)布時間：2016-09-19
8月下旬至9月14日，長城鉆探工程公司陸續(xù)收到來自國際市場的好消息：厄瓜多爾項目部一體化鉆井服務(wù)創(chuàng)安第斯最快紀錄，伊拉克綜合項目部GW311修井隊創(chuàng)BP全球承包商HSE佳績……這些都是長城鉆探奏響市場開發(fā)“三部曲”取得的初步成果。
市場是工程技術(shù)企業(yè)的生命線。面對國內(nèi)關(guān)聯(lián)交易市場份額少的實際情況，長城鉆探堅持走“國際化、市場化”道路，奏好“三部曲”，即貼近甲方需求開拓市場，發(fā)揮特色優(yōu)勢培育市場，依靠優(yōu)秀業(yè)績鞏固市場。目前，公司總收入的85%來自外部市場，今年上半年守住了不虧損的底線。
貼近甲方需求開拓市場。甲方的難題就是潛在的市場。長城鉆探成立市場開拓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持實施“經(jīng)理層營銷”策略，一線與機關(guān)形成聯(lián)動機制。一線項目經(jīng)理第一時間掌握、分析甲方需求，總部從方案制定、技術(shù)支持、商務(wù)測算、稅收籌劃、物資保障等7個方面提供支撐，形成快速反應(yīng)、規(guī)范運作的市場開發(fā)體系，為甲方及時提供定制化解決方案。目前，長城鉆探業(yè)務(wù)已進入33個國家及國內(nèi)13個油氣田。
發(fā)揮特色優(yōu)勢培育市場。隨著市場競爭日趨激烈，長城鉆探努力把特色做成優(yōu)勢、把優(yōu)勢做成品牌。在傳統(tǒng)市場萎縮的情況下，挖掘甲方潛在需求，抓住機遇擴容增項，培育新市場。發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)優(yōu)勢，推動總承包項目高效運作。在蘇里格致密氣和威遠頁巖氣項目實施風險總承包，成效顯著。其中，長城鉆探在參與威遠頁巖氣風險合作開發(fā)中，加強綜合地質(zhì)研究，有效預(yù)測并鉆遇“甜點”；采取“雙鉆機工廠化作業(yè)”與“拉鏈式工廠化壓裂”作業(yè)模式，大幅縮短建井周期；集成應(yīng)用先進實用技術(shù)，破解了四川威遠頁巖氣開發(fā)難題。
長城鉆探在尼日爾、伊拉克、哈薩克斯坦等市場提供總承包一體化服務(wù)，實現(xiàn)甲乙方共贏。長城鉆探還發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，在蘇丹成功引入稠油熱采技術(shù)，在委內(nèi)瑞拉規(guī)模實施鉆井液及固控服務(wù)，在古巴利用90D鉆機實現(xiàn)海油陸采，為甲方提供有效的解決方案。
依靠優(yōu)秀業(yè)績鞏固市場。長城鉆探用精品工程、超值服務(wù)贏得甲方和市場的認可。在伊拉克格拉芙20口井總包項目中，長城鉆探通過各專業(yè)緊密銜接，使用自主知識產(chǎn)權(quán)的高端儀器設(shè)備，創(chuàng)造了最快鉆機清關(guān)、各種井型的最短鉆井周期、最快機械鉆速等多項紀錄，先后獲得甲方1000萬安全工時貢獻獎、2015年度最佳承包商HSE表現(xiàn)獎等多個獎項，展示了長城鉆探的品牌實力。在阿聯(lián)酋NDC項目，國外鉆機到港至開鉆平均85天。長城鉆探3部鉆機平均只用53天，并在項目運作中創(chuàng)造了一系列“長城速度”。