文章來(lái)源：中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司 發(fā)布時(shí)間：2016-09-22
“十一”長(zhǎng)假在即，針對(duì)自駕游需求集中釋放狀況，各省銷售公司搶抓機(jī)遇，加大布局和推廣高標(biāo)號(hào)汽油銷售力度，在滿足客戶需求的同時(shí)有效提升了盈利能力。這是銷售業(yè)務(wù)打造“人·車·生活”生態(tài)圈，推進(jìn)高端產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場(chǎng)的重要舉措之一。
今年的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上，集團(tuán)公司將全力抓好市場(chǎng)開(kāi)拓列為下半年重點(diǎn)任務(wù)之一。成品油銷售企業(yè)作為最貼近市場(chǎng)和用戶的窗口，面對(duì)資源嚴(yán)重供過(guò)于求和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空前激烈等諸多不利因素，將高端產(chǎn)品作為發(fā)力點(diǎn)，大力培育高端用戶，積極引導(dǎo)消費(fèi)需求，全力擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
高端產(chǎn)品主要包括高標(biāo)號(hào)汽油、航煤、車用潤(rùn)滑油、高端瀝青等，一直保持著較高的創(chuàng)效水平，是銷售公司高度關(guān)注的創(chuàng)效重點(diǎn)。今年年初以來(lái)，通過(guò)加強(qiáng)國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ等高端油品及高標(biāo)號(hào)汽油銷售，為上游貢獻(xiàn)利潤(rùn)100多億元，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)整體效益最大化做出積極貢獻(xiàn)。
銷售企業(yè)始終將高標(biāo)號(hào)汽油的市場(chǎng)營(yíng)銷放在重要位置，高標(biāo)號(hào)汽油年均純槍增速2倍于普通汽油年均增速。為配合高標(biāo)號(hào)汽油營(yíng)銷布局，各銷售企業(yè)有序加強(qiáng)零售環(huán)節(jié)的適應(yīng)性改造，著力提升加油站硬件設(shè)施水平，并且結(jié)合旅游線路變化，及時(shí)布局增加高標(biāo)號(hào)汽油站點(diǎn)，配套推出積極、靈活、豐富的促銷手段，滿足客戶多方面需求。為了順應(yīng)綠色發(fā)展、推動(dòng)清潔消費(fèi)，及時(shí)滿足國(guó)Ⅴ階段客戶對(duì)高品質(zhì)油品的需求，銷售公司向社會(huì)推出了98號(hào)汽油。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，目前銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)60多個(gè)大中城市。
作為銷售領(lǐng)域的小產(chǎn)品類別，燃料油、潤(rùn)滑油的總體銷量雖不大，但附加值較高。針對(duì)目前消費(fèi)旺季，銷售公司持續(xù)加大潤(rùn)滑油、瀝青產(chǎn)品主動(dòng)營(yíng)銷力度，深挖潛力增收創(chuàng)效。在車用潤(rùn)滑油銷售上，銷售公司不斷加快創(chuàng)新步伐，充分依托現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，積極整合銷售渠道，加大各省銷售公司銷售力度。在4省區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)、積累成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已推廣至全部31家銷售企業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了車用潤(rùn)滑油銷量由降轉(zhuǎn)升，而且?guī)?dòng)了汽柴油銷售上量。
銷售公司瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)航空業(yè)快速發(fā)展的需要，擴(kuò)大航煤銷量，搶占市場(chǎng)份額。發(fā)揮沿海產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)增加以出頂進(jìn)，拓展西北、西南交界區(qū)域樞紐機(jī)場(chǎng)業(yè)務(wù)，保障區(qū)內(nèi)機(jī)場(chǎng)穩(wěn)定供應(yīng),市場(chǎng)份額已達(dá)到24%，增速高于表觀消費(fèi)水平。