文章來源：中國石油天然氣集團公司 發布時間：2017-03-13
今年前兩個月，國際低油價下持續虧損的中國石油渤海裝備公司，大力實施“制造+服務”戰略，持續鞏固老市場、拓展新客戶，在國家重點管道項目、三大石油石化市場及社會市場和海外市場承攬27.58億元合同訂單，是去年同期的2.89倍。其中，超過億元的合同大單就有6筆，贏得扭虧解困攻堅戰的主動權。
面對激烈市場競爭，渤海裝備不等不靠，推行領導分區域掛點制度，完善市場營銷考核激勵機制，緊盯客戶招標采購動態，依靠戰略合作協議支持，持續加強市場攻關，在陜京四線、中靖線、中俄二線等國家重點工程項目中，累計獲得螺旋鋼管、直縫鋼管和閥門等產品訂單超過10億元，確保了市場份額。
針對中國海油海底管線對管材特殊的質量要求，渤海裝備鋼管銷售公司人員多次與甲方、設計單位進行技術交流，認真分析競爭對手，仔細測算投標價格，精確制定投標策略，一舉中標某項目鋼管近1.5萬噸。
在中國石化市場，渤海裝備承德機械公司以節能電機叩開市場大門，詳細了解各油田產能建設和節能改造需求，組織技術營銷團隊對各重點市場進行回訪，贏得甲方特別是采油井場一線用戶對產品性能、節能效果和技術服務的認可，成功中標某油田20臺節能電機的工作量。
在社會市場，渤海裝備做足廣開源路工作，針對新疆、東北及長三角市場特點，緊盯城市天然氣管網、熱力管網、輸水管線和鋼結構用管市場開發，發揮優勢，深耕細作，在鋼管材質、規格、防腐類型和管線建設等方面，為業主提供科學合理的設計思路，與業主和設計院共同進行多次技術溝通，引導工程設計方向，創新性采用了鋼管外壁熱噴涂鋁防腐工藝，在分析競爭對手、測算投標報價、制定投標策略等方面做足文章，成功承攬數萬噸社會鋼管工作量。其中，某水利工程項目用管合同總額超過1億元。
同時，渤海裝備巧借合作伙伴“東風”，與某鋼鐵集團進行深度合作拓展海外市場，利用其國際營銷網絡優勢和自身制造服務優勢，聯合中標土耳其某管線項目增訂合同。這是國內首次全面依據歐洲標準進行直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級大口徑、大壁厚、熱煨彎管的批量生產，通過了國際石油公司對鋼管生產的高標準要求考驗，合同累計總額超過5000萬元。國內技術領先的“渤海能克”鉆桿，不斷擴大品牌影響力，僅今年一季度就返銷日本6家企業，有6種規格8批次達50多萬美元。