文章來源：寶鋼集團有限公司 發(fā)布時間：2009-03-12
在眾多客戶受金融危機影響紛紛撤單的不利情況下，寶鋼鑄造公司依靠敏銳的捕捉市場機遇的能力，以及過硬的制造技術(shù)和良好的品牌效應(yīng)，最近一舉獲得了海外7座大型高爐冷卻壁的供貨合同，為今年繼續(xù)保持良好的經(jīng)營和發(fā)展勢頭打下了堅實的基礎(chǔ)。
日前，與寶鋼鑄造簽下這7座大型高爐冷卻壁合同的用戶分別來自意大利、韓國、印度等國家和地區(qū)，高爐容積從3800立方米至5500立方米不等。寶鋼鑄造將按照用戶的不同要求，全力以赴組織生產(chǎn)、確保質(zhì)量，預(yù)計到今年底可全部送交用戶。
寶鋼鑄造此次拿下海外7座大型高爐冷卻壁制造“大單”，是在經(jīng)歷了多起合同爽約的不利情況下取得的。去年四季度，寶鋼鑄造接連與國際著名工程技術(shù)公司及鋼鐵企業(yè)簽訂了6座大型高爐冷卻壁供貨合同。然而，受金融危機影響，這些客戶承攬的工程因鋼廠停產(chǎn)等原因，不得不推遲或中斷與寶鋼鑄造原定的合同。這不僅打亂了寶鋼鑄造的生產(chǎn)計劃，也給正常的市場營銷工作帶來了前所未有的困難。
困難面前，寶鋼鑄造不氣餒、不放棄，主動出擊“搶”市場。通過對全球供需市場進行仔細排摸后，寶鋼鑄造與現(xiàn)有戰(zhàn)略用戶及潛在用戶加強溝通交流的方法，收到了實效。今年元月，在獲得韓國浦項4000立方米高爐冷卻壁訂單后，原先告知推遲合同的印度維薩卡公司項目也被重新“激活”。緊接著，臺灣中鋼、意大利塔蘭多等多個冷卻壁供貨“大單”先后被敲定。