文章來源：新興鑄管集團有限公司 發布時間：2009-08-07
在外貿出口形勢依然非常嚴峻的形勢下，從新興鑄管集團所屬鞋靴生產企業際華3515公司傳來喜訊，日前，該公司出口古巴的2100萬元人民幣外貿大單簽訂，這是該公司自全球金融危機爆發以來簽訂的最大一筆出口訂單。
2008年下半年爆發的全球金融危機導致國際貿易環境嚴重惡化，國際市場需求大幅下降，海外訂單大幅度減少，企業出口難度加大。受金融危機影響，3515公司面臨的外貿出口形勢也遭遇到的嚴重“寒冬”，“外向”戰略面臨著嚴峻的挑戰。
出口面臨的嚴重困難使3515公司領導層冷靜地分析了企業面臨的出口形勢，及時調整外貿出口策略和外貿出口結構。戰略上，根據出口形勢發生的變化，鞏固已有市場，拓展新興市場，打造外貿經營網絡，形成穩定的外銷市場。戰術上，抓好“兩個定位”。一是產品定位。根據該公司在軍用鞋靴、特種鞋靴具備的競爭優勢，和在國際市場上具有的廣闊市場空間，確立軍用鞋靴、特種鞋靴為主流出口產品。二是市場定位。依據企業具備的產品優勢，明確中東、非洲、東南亞、中美洲為出口主流市場。
在市場建設、市場開拓上，3515公司提出了“梯次戰略”。把市場分為“三個梯次”，第一梯次，即已形成的市場；第二梯次，潛在市場；第三梯次，“概念化”市場。三個梯次市場，分別采取不同的策略，盡快形成長期、穩定的外銷市場。
“走出去”是企業利用國際國內兩個市場、兩種資源參與經濟全球化競爭的重要途徑。3515公司一方面積極開展開拓國際市場重要意義教育，一方面鼓勵從事外貿工作的同志樹立信心，不管開拓國際市場這條路有多難走，面臨的風險有多大，也要“咬定外貿不放松”，堅定不移地走下去。
嚴峻的形勢促使了3515公司外貿部門進一步解放思想，轉變觀念，更新思路。貼近市場，搶抓第一手訂單，分階段設立國內、國外辦事處，直接收集外商信息；變“坐商”為“跑商”，主動尋找市場商機；以點代線，由線連網，形成網絡化經營。一系列新舉措的實施，使3515公司外貿出口逐步走出“低谷”，1至6月份完成出口額接近全年預算的60%，保持了逆勢上揚的良好勢頭。