文章來源：中國石油化工集團公司 發布時間：2011-06-13
5月初，SINOPEC潤滑油亮相澳大利亞布里斯班卡車展。在展會上，他們共獲得565家潛在客戶信息，與4家運輸公司商談供油事宜并與一家分銷商簽約。某國際品牌的銷售代表說：“中國石化已成為我們很強的競爭對手！”
潤滑油分公司以擴大SINOPEC品牌影響力為目標，以澳大利亞市場為進軍發達國家市場的主要突破口，完善重點市場的網絡建設和產品推廣，積累經驗，探索渠道建設模式，帶動做大海外市場總量。1~5月，海外銷量同比增長47%，持續保持良好增長勢頭。
2009年5月，潤滑油分公司選取在當地具有良好聲譽和營銷網絡健全的ILD公司作為經銷商，加大對其支持力度，共同開發澳大利亞市場。雙方多次進行商務會談，擬訂市場拓展計劃。在發揮經銷商地區人脈優勢的同時，潤滑油分公司也積極為經銷商提供相關服務，形成更為密切的產銷合作關系。SINOPEC潤滑油良好的發展前景也促使經銷商不斷加強隊伍建設，并聘請資深經理人加盟營銷團隊，進一步加大市場拓展力度。
澳大利亞市場匯集國際一流品牌，但消費者的品牌偏好呈多元化，這給SINOPEC潤滑油提供了較好的發展空間。在當地經銷商的配合下，SINOPEC潤滑油在澳大利亞舉辦產品發布會、參與V8車賽。通過一系列賽事、展會等公共活動，凝聚品牌親和力，展現國際化形象。
幾年前，SINOPEC 潤滑油在澳大利亞市場還是一片空白。今年1~5月，澳大利亞市場銷量已超越去年銷量總和，且高檔油比例占到91%，并先后在礦山、運輸等領域實現大的突破。他們產品優異的性能，多次得到終端客戶的肯定和贊揚。