文章來源：中國北方機車車輛工業集團公司 發布時間：2012-02-14
中國軌道交通裝備行業的首個跨國戰略合作協議2月13日在上海誕生。當日，中國北車長客股份公司與泰國曼谷軌道交通公司（BTSC）在上海簽署了《中國北車長客股份公司與泰國曼谷軌道交通公司戰略合作協議》。
經過將近三十年的發展，中國軌道交通裝備企業的國際戰略開始從簡單的產品定制和出口提升到戰略合作層面。在協議中，長客股份公司與泰國曼谷軌道交通公司就其后續車輛的采購與供貨，達成了合作意愿，并就整個泰國軌道交通市場的聯合開發，達成了戰略共識。
據了解，此次協議是我國軌道車輛裝備制造企業首次與國外用戶直接簽訂車輛定向采購并共同開發未來市場的戰略合作協議，開拓了國內企業進入海外市場的新形式。建立跨國戰略合作關系，有利于為戰略合作區域內量身定做符合其特點和風格的城軌車輛，增強長客股份公司在戰略合作區域內的技術影響力和相互之間的依賴程度，為提升長客股份公司在戰略合作區域內的市場占有率、攤薄經營成本、整合提升售后服務水平奠定基礎。今后，這種合作模式將復制到國際其他區域。
BTSC公司是泰國軌道交通行業最具實力的運營公司之一，該企業是BTSC首席執行官黃創山先生旗下眾多企業的一部分。長客股份公司與曼谷軌道交通公司的合作始于2007年。當年6月，其與長客股份公司簽訂了48輛地鐵車輛采購合同，2010年12月5日，在泰國全民同慶泰皇83歲生日之際，這批列車開始正式載客運營。2011年10月，又向長客股份公司增購原合同20輛地鐵車。長客股份公司研制的車輛，以其安全可靠的性能和優質高效的售后服務贏得了泰國各界人士的高度評價和贊賞。目前，曼谷軌道交通公司正在投標當地政府組織的幾個車輛采購項目，其中包括為曼谷綠線、曼谷綠線北延伸線、曼谷綠線南延伸線以及曼谷LRT線等項目累計200輛車。曼谷軌道交通公司中標以上項目后，將首選從長客股份公司采購所需車輛，并將共同合作開發泰國新的商機。
曼谷市市長素坤潘評價，這一戰略合作伙伴關系的建立，標志著軌道交通領域一個新紀元的開始。通過雙方專業技能、技術知識和資源的融合，相信泰國軌道相關行業發展進步迅猛。這種緊密聯盟的形式將為其他商業領域提供寶貴的榜樣，幫助提升到其他發達國家標準，并為兩國貿易發展的擴張和經濟的持續繁榮做出貢獻。BTSC首席執行官黃創山說，中國北車長客股份公司提供的車輛跟歐洲國際巨頭們提供的車輛一樣好，甚至比他們更好，因此BTSC要增加訂單，并進行戰略合作。
國際市場是中國北車著力發展的三大市場之一，也是中國北車重要的利潤源。為此，中國北車著力推動出口結構由產品輸出向技術輸出和資本輸出的轉變，出口市場從發展中國家（地區）向發達國家（地區）的轉變，出口內容從單純的產品輸出到提供全套技術解決方案的轉變，不斷提升出口技術含量，增加出口利潤。此后，以戰略合作關系的方式拓展國際市場，將有利于滿足用戶的個性化需求，鞏固上述轉變的成果，增強中國北車在國際上的核心競爭力。