文章來源：中國鐵道建筑總公司 發(fā)布時間：2013-08-19
在中國鋼貿(mào)行業(yè)不良環(huán)境中，中國鐵建物資集團(tuán)華東有限公司嘗試在礦產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面進(jìn)行多方探索，形成了以開發(fā)鎳礦進(jìn)口為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)贏得良好效益。作為不銹鋼生產(chǎn)的核心原料之一，我國鎳資源極度匱乏。目前市場上所使用的紅土鎳礦均以進(jìn)口為主，而國家對有色金屬產(chǎn)品進(jìn)出口實(shí)行鼓勵政策，讓華東公司率先將目光投向了海外市場。
2012年1月，隨著代理進(jìn)口的第一船近6萬噸印度尼西亞高品位鎳礦順利抵達(dá)連云港碼頭，實(shí)現(xiàn)了華東公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)零的突破。從進(jìn)入市場開始，該公司就精選鎳礦供應(yīng)商，篩選具備先進(jìn)回轉(zhuǎn)窯礦熱爐（RKEF）冶煉工藝的鎳鐵廠進(jìn)行合作。RKEF工藝具有能耗低、流程短、環(huán)節(jié)少的特點(diǎn)，而且成本遠(yuǎn)低于礦熱爐和小高爐冶煉工藝。這一技術(shù)更新擴(kuò)大了公司的低成本優(yōu)勢，鞏固了市場占有率。同時他們憑借完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，集合穩(wěn)定的下游客戶，與鎳鐵廠實(shí)現(xiàn)貿(mào)易對接。
2012 年7 月，華東公司完成了鎳礦供應(yīng)商、鎳鐵廠、不銹鋼廠采供三方在中國有色金屬市場的串聯(lián)，成功整合鎳礦進(jìn)口以及鎳鐵合金轉(zhuǎn)供不銹鋼廠的產(chǎn)業(yè)鏈新模式。這次整合不僅縮短了貿(mào)易周期，實(shí)現(xiàn)了資金動態(tài)鏈接，同時強(qiáng)化了資源和價(jià)格控制能力，提升了華東公司在不銹鋼行業(yè)的影響力。
與此同時，華東公司積極與各大銀行進(jìn)行商洽，憑借國家對鎳礦進(jìn)出口的貼息政策和銀行提供的大幅低于同期人民幣貸款利息利率的信用證進(jìn)出口押匯，再創(chuàng)效益增長點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。相比2011年，華東公司2012年的凈利潤增長率達(dá)到了400%，并與廣州聯(lián)眾、遼寧寶鉑、上海嘉鏖等實(shí)力雄厚的行業(yè)翹楚建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
經(jīng)過一年的積累，華東公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)鎳鐵轉(zhuǎn)供不銹鋼廠業(yè)務(wù)已初具規(guī)模，獲得的毛利率達(dá)到公司日常鋼材銷售平均毛利率的兩倍。2013 年受綜合形勢影響市場急速下滑，在極其不利的環(huán)境下，其再一次憑借品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、客戶群體優(yōu)勢、營銷技術(shù)優(yōu)勢，在2012 年下半年鋼貿(mào)企業(yè)遭遇信貸危機(jī)時，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，未出現(xiàn)任何損失。