文章來源：武漢鋼鐵（集團）公司 發布時間：2005-10-09
武鋼襄樊長材公司調整經營戰略搶占市場
武鋼襄樊長材公司新煉鋼生產線生產的首批300噸φ150圓坯“十一”前夕發往重慶一家無縫鋼管廠，標志著襄鋼為應對市場變化，在推進產品結構和原材料結構調整的戰略轉型上邁出了可喜的步伐。
螺紋鋼是襄鋼的主導產品。今年以來，螺紋鋼價格持續下跌，銷售不暢。而廢鋼、煙煤、電極等主要原輔材料價格持續走高，致使產品成本與市場銷價倒掛500多元。
襄鋼認為只有通過產品結構調整，開發附加值較高的產品，才能跳出低端產品惡性競爭的“漩渦”。去年，公司投資7000多萬元，對煉鋼系統進行技術改造，具備了開發中碳鋼、合金鋼、機械類用鋼的基本條件。通過幾個月的試生產，為下一步新品種的開發和批量生產打下了基礎。
原料結構的調整是降低生產成本的一個突破口。襄鋼公司經理帶領業務人員跑市場、找貨源，建立了較為穩定的渣鋼供應渠道。8月份，僅原料結構調整一項硬碰硬降低成本150多萬元。同時，他們在各工序間按市場價格買斷產品和材料，取代了過去模擬成本核算的做法。按工序當月成本節約、超支額度的15%進行獎懲。新的考核機制增強了職工主動降成本的意識，樹立了節約成本掙獎金的新觀念。
推行增人不增資、減人不減資的辦法，充分調動了廣大職工的積極性。煉鋼廠今年新投入一條生產線，生產人員反而從原來的398人減為現在的310人。
為減少虧損，降低產品積壓，襄鋼公司領導分片負責，分別與區域市場掛鉤，采取區域經理負責制，主攻大項目、大工地、大工程，與三峽水庫配套工程、四川烏江水電站等重點工程達成供貨協議，以品質和信譽贏得了一批終端用戶群的信賴，使企業經營擺脫了單純降價促銷的被動局面。