文章來源：鞍鋼集團公司 發(fā)布時間：2013-08-12
抓住采購和銷售兩頭，這是打勝扭虧增效攻堅戰(zhàn)的關鍵。鞍山鋼鐵原燃料采購中心牢固樹立“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”的理念，以降低成本為中心，著力提高市場研判能力、資源掌控能力、談判議價能力。前7個月，原燃料采購成本同比下降11.92%，原燃料噸鋼成本同比降幅達16.86%。
為了盯緊原燃料價格實時波動情況，該中心提高對市場研判的能力。安排有一定經驗的業(yè)務骨干專職從事商情工作，收集整理原燃料及鋼材價格、庫存、市場供求等相關信息，每周編制并發(fā)布《原燃料采購信息簡報》。與此同時，每周組織中心專業(yè)部室、銷售、國貿等系統(tǒng)相關人員召開信息通報及研討會議，共享外部原料、銷售市場信息，研判未來市場走勢，為采購工作提供有力的決策支持。他們利用月度價格政策會議的工作機制，使采購和生產系統(tǒng)工作更加協(xié)同，通過集體決策和對采購實績及時評估，提高了采購決策效率和水平。
原燃料采購成本比對手低，產品市場競爭能力就比對手強。為此，原燃料采購中心提高議價能力，實施價格談判，獲取差異化采購價格優(yōu)勢。針對原燃料市場變化，抓住每一個價格變化時間窗口，適時調整談判策略，與相關單位、部門協(xié)同配合，采取先地方、再重點、再地方的談判方式，拉動煤炭價格循環(huán)下降,全力組織價格談判工作。在價格談判中注重依托鞍鋼的規(guī)模采購優(yōu)勢、企業(yè)信譽優(yōu)勢、資金承付等優(yōu)勢，在價格下降通道“早降、多降、再降”，在價格上升通道“晚漲、少漲、不漲”。該中心上半年實現(xiàn)部分重點煤礦的同品種采購價格較行業(yè)其他鋼廠保持50-100元/噸的價格優(yōu)惠，每月通過煤炭差異化價格優(yōu)惠實現(xiàn)了采購成本大幅度降低。
從采購“精礦”轉變?yōu)椴少?ldquo;經礦”，是降低采購成本的重要手段。該中心在保證焦炭質量的前提下，大幅度降低高成本煤種采購數量，控制了采購成本；發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，優(yōu)化采購結構，結合外部市場變化，適時調整進口煤分配比例，有效降低采購成本。1-7月份，進口煤的比例同比增加14.97%。他們加大了對地產鐵精礦的尋源力度，從年初的3家供應商，增加到現(xiàn)在的9家供應商，保證了對地產鐵精礦的需要，充分發(fā)揮了地產鐵精礦的綜合調節(jié)價格功能。1-7月份采購地產鐵精礦121萬噸，替代進口礦實現(xiàn)降采7731萬元。根據前期降本增效的成功經驗，積極協(xié)調生產單位引進新的高性價比替代資源，為鞍鋼股份鲅魚圈分公司新增加了白壁關、GCC等瘦焦煤的使用；為鞍凌公司實現(xiàn)了地方煤對高成本煤的有效替代，噸煤降低成本50-100元，降低物流成本100元/噸。
避峰就谷擇機采購，是原燃料降采工作的不變“法則”。7月份在指數價格低位時實施大量采購進口粉礦，全月采購現(xiàn)貨7萬噸，降低了采購成本。利用國際市場煤炭價格與國內市場價格變化的時間差，基于鞍鋼集團在與重點煤礦談判中對市場變化的先期預判，進行避峰就谷采購，在價格低位鎖定低價資源，為后幾個月的生產保障奠定了基礎。