文章來(lái)源：寶鋼集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2012-02-02
“化工寶”自去年1月上線以來(lái)運(yùn)營(yíng)良好。截至目前，交易額累計(jì)近16億元，交易發(fā)起者包括了山西焦化、濟(jì)鋼、南鋼、黃驊信諾立等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，會(huì)員數(shù)已近700家。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)煤化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)資訊交易平臺(tái)，“化工寶”對(duì)煤化工行業(yè)的信息化發(fā)展、服務(wù)能力以及收益率提升起了極大的助推作用。
2009年10月開(kāi)始，寶鋼的化工產(chǎn)品開(kāi)始在東方鋼鐵平臺(tái)銷售，這種全新的交易模式受到了用戶的歡迎。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)研與籌劃，寶鋼化工、東方鋼鐵和武鋼焦化三家公司決定聯(lián)合出資，于去年3月成立了上海化工寶電子商務(wù)有限公司，借助東方鋼鐵在電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為煤化工產(chǎn)業(yè)鏈上的化工生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、末端用戶、物流服務(wù)商提供網(wǎng)上交易、商情資訊、物流協(xié)同、供應(yīng)鏈融資等系列服務(wù)。
作為煤化工領(lǐng)域電子商務(wù)的探路者，“化工寶”從成立伊始便將開(kāi)拓市場(chǎng)、培育用戶作為重點(diǎn)，開(kāi)展了一系列獨(dú)具特色的工作。首先，憑借自身對(duì)行業(yè)的熟識(shí)，為用戶提供專業(yè)的顧問(wèn)式服務(wù)。例如，在交易前期對(duì)用戶進(jìn)行線上推廣，并根據(jù)用戶實(shí)際，為其提供競(jìng)價(jià)方式、時(shí)間、數(shù)量、用戶分層、定價(jià)等方面的建議；在交易之后，為用戶提供交易數(shù)據(jù)分析、同類產(chǎn)品交易對(duì)比和市場(chǎng)走勢(shì)等專業(yè)分析。其次，積極營(yíng)造化工產(chǎn)品交易俱樂(lè)部氛圍。在平臺(tái)上，根據(jù)交易數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)行情并及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)行情分析。在線下，組織專題企業(yè)沙龍，加強(qiáng)上下游企業(yè)的溝通與交流，提高“化工寶”在行業(yè)內(nèi)的影響力和凝聚力。
目前，國(guó)內(nèi)多家知名煤化工企業(yè)已成為“化工寶”的交易發(fā)起者，會(huì)員數(shù)也日益增多。線上的最終成交價(jià)格已成為諸多煤化企業(yè)線下定價(jià)的風(fēng)向標(biāo)。例如，山西焦化線上月均交易額達(dá)到1000萬(wàn)元，涵蓋硫酸鉀、甲醇、尿素等品種，線上產(chǎn)品成交價(jià)直接影響下月該產(chǎn)品在線下的掛牌價(jià)。此外，“化工寶”的價(jià)格發(fā)現(xiàn)能力，也給用戶創(chuàng)造了價(jià)值。濟(jì)鋼從去年5月作為交易發(fā)起者開(kāi)始交易，其硫酸銨產(chǎn)品最終成交價(jià)比掛牌價(jià)提升逾22%。