文章來源：上海寶鋼集團公司 發(fā)布時間：2004-10-15
寶鋼新日鐵汽車板公司提前啟動市場開拓機制
寶鋼新日鐵汽車板有限公司在生產(chǎn)線尚未建成的情況下，提前啟動產(chǎn)品市場開拓機制，目前已與上汽、一汽、東風汽車等戰(zhàn)略用戶建立了良好的合作關系。
面對今后一段時期高品質汽車板市場競爭激烈的嚴峻形勢，寶鋼新日鐵汽車板公司未雨綢繆，先行一步，在生產(chǎn)線建設過程中，率先與國內著名汽車制造企業(yè)接觸，大力宣傳企業(yè)產(chǎn)品，先后印刷了上千份精美的廣告畫冊，發(fā)放到有關單位；與寶鋼股份銷售部共同走訪了上汽、一汽、東風汽車等戰(zhàn)略用戶，詳細介紹企業(yè)的裝備水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品技術標準、產(chǎn)品設計大綱及產(chǎn)品特征；宣傳企業(yè)的銷售理念、服務宗旨。為了在投產(chǎn)后更好地滿足用戶需求，寶鋼新日鐵汽車板公司工程技術人員深入戰(zhàn)略用戶生產(chǎn)一線，全面了解用戶的使用技術和對高品質汽車板的要求。
經(jīng)過近一年的不懈努力，目前，寶鋼新日鐵汽車板公司已基本完成了國內高檔汽車板的市場調研，建立了較為詳盡的用戶檔案，了解了戰(zhàn)略用戶的使用技術和使用要求。通過開展有益的溝通，該公司和用戶建立了良好的合作關系，為產(chǎn)品投放市場奠定了基礎。