文章來源：武漢鋼鐵（集團）公司 發布時間：2008-06-19
日前，由廣州武鋼華南銷售有限公司供應給某日系轎車公司的數百噸轎車板合同正式簽訂，進入批量供貨階段，這標志著武鋼轎車板成功打入日系中高端轎車廠，并為打入其他日系轎車廠家奠定了良好基礎，實現了武鋼轎車板歷史性跨越。
隨著廣州武鋼華南銷售公司定位高檔汽車板基地戰略的提出和二冷軋的建成投產，銷售中心在研究院、生產技術部和冷軋廠的大力支持下，制訂了《轎車板試用料管理辦法》，研究了轎車廠家試用和認證材料的銷售辦法和策略，對分公司給轎車廠試用而形成的庫存免予考核，允許區域公司給轎車廠剪切配送造成剩余邊角料有一定的虧損，鼓勵各區域銷售公司努力開發轎車板市場。
銷售中心汽車板室具體負責轎車板的營銷推進工作。從2006年開始就組織轎車板技術人員、營銷人員多次與日系轎車生產廠進行技術交流和商務交流，協調認證料的生產和運輸到日本本部的認證，聽取廠家的意見和要求，并根據轎車廠的要求不斷修訂營銷策略，推進產品的個性化生產和服務。
武鋼華南區域銷售公司充分發揮區位優勢，在銷售中心汽車板室的指導下加強與日系轎車廠采購、研發部門的溝通交流，做好認證料的訂購、剪切配送工作，抓緊跟蹤試模和認證進度，并加強與日本有關商社和轎車配套廠的合作與聯系，使武鋼轎車板終于在今年2月份通過了該日系轎車公司的認證。經過近3年的努力，該日系轎車公司終于在6月份開始在武鋼進行批量采購。
中高端客戶的成功開發促進了武鋼轎車板高端產品比例的提升。到6月合同為止，汽車板專用鋼比例、高級板比例比年初都有較大提高，轎車面板月訂貨量較去年同期翻了兩番。