文章來源：中國兵器工業集團公司 發布時間：2008-12-10
今年的世界性經濟變局對任何企業來講都是嚴峻考驗，中國兵器工業集團吉林東光公司作為以汽車零部件為主導產品的企業，更是在變局中倍感壓力。原材料漲價、人民幣升值、信貸從緊、汽車銷售放緩等，都給東光公司帶來致命威脅。但東光公司不為所懼，憑借市場博弈，有效化解了各種壓力，保持了企業經營的安全穩健，以良好的應對能力應對宏觀變局。
努力打造低成本經營能力。年初，東光公司意識到，已經進入微利時代的汽車零部件企業，在新的經濟形勢面前，只有向內部向管理要效益，打造低成本經營能力，才能持續保有利潤和快速發展能力。為此提出了強硬的戰略管理目標：“三年之內全面實現精益化管理”。今年是第一年，目前，搬遷企業已基本完成生產線和物流路線的精益生產布局；未搬遷企業已按計劃完成了重點生產線的柔性化改造、物流信息化建設等。在此基礎上還廣泛開展了小改小革、合理化建議活動，有的分公司同時成立了優化組，主攻產品設計、生產工藝和生產過程管理的持續改進，提高了生產工作的質量和效率。各項措施較好地實現了挖潛、節約、降本、增效。前三季度，僅小改小革、合理化建議就節約及創造價值近５００萬元，有效培養了全員的精益化管理和低成本經營思想，成為打造精益管理文化、實現三年目標的重要推動力。
強化風險管理防范于未然。為了保證企業現金流不斷裂，今年一開局，東光公司就通過各種渠道籌集資金，確保了經營和建設需求。為了規避風險，還由有關管控部門聯合出臺庫存占用和應收款管理辦法，并加大檢查整改力度，有效降低了兩項資金占用。為了把錢花在關鍵點上，４月份壓縮計劃內項目４８項、計劃內項目資金４７５０萬元。出口企業在外匯結算上，利用遠期保值、中間貨幣結算等辦法減少了人民幣對美元升值帶來的損失。還相繼下發了兩個風險防范指導意見書，指導分子公司規避風險，收到了較好的效果。
化解材料漲價危機。今年３月份第一次鐵礦石大漲價時，測算全年制造成本將增加上億元，意味著全年沒有利潤、甚至虧損。可怕的測算結果，讓各分公司迅速出擊。有的與大型主機廠合作，利用其采購渠道，提前簽訂大量低價材料合同，躲過材料漲價高峰。有的將材料采購、產品銷售納入一把手工程，實施系統化管理。先是由財務人員做出成本、收入、利潤模型，再由主要領導攜數據模型，率財務、采購、銷售人員，分赴全國各地，與供應商、主機廠談判，說服他們共擔風險，有效緩解了材料大幅漲價的危機。還有的對配套企業進行扶持，幫助其加強管理、降低成本，從而合理降低配套價格。為了與主機廠共享低成本收益，還在主機廠附近建立生產基地，產品直接進入主機裝配線，免除了運輸、包裝成本。
搶抓新市場新產品。上半年的材料大幅漲價，一些小企業支撐不住，放棄了一些市場，有的跨國公司為了降低成本也加緊向中國轉移配套產品。東光公司敏感地抓住這一機會，努力搶占新市場、開發新產品。上半年，僅生產飛輪的大華公司一家就搶抓到２００多種新產品，其中還有多種跨國公司新產品，當年就有２０多種新產品投產見效。其余新產品為明年乃至以后的發展打下了堅實的基礎。
上述措施發揮了較好的作用，１－１０月份，在國內汽車市場產銷增速只有１１％的情況下，東光公司實現銷售收入比去年同期增長２０％以上；在原材料平均價格上漲２０％以上的情況下實現利潤增長１０％以上，確保了嚴峻形勢下收入、利潤雙雙有效增長。