文章來源：中國石油天然氣集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2009-03-02
近期，中國石油各銷售企業(yè)普遍加強(qiáng)了對農(nóng)村供油的力度，不但有力地支持了農(nóng)業(yè)抗旱保苗工作，還實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見，銷售企業(yè)加大對農(nóng)業(yè)供油的力度能取得互利雙贏的效果。
中國石油作為國有特大型企業(yè)，擔(dān)負(fù)著保障國民經(jīng)濟(jì)能源供應(yīng)的重任，一直以來，各地銷售企業(yè)都通過開展送油下鄉(xiāng)、柴油打桶灌裝、分裝小瓶潤滑油等方式保障著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油。農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不僅關(guān)乎國家長治久安，還關(guān)系到每個老百姓的日常生活，中國石油企業(yè)的開發(fā)建設(shè)和員工的生活需求，也離不開農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的保障。所以，油品銷售企業(yè)支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的行為，不僅有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展，而且對整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有良好的推動作用。
農(nóng)業(yè)為油品銷售提供了廣闊的市場。隨著國家加大對農(nóng)業(yè)的投入和扶持，一系列農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策相繼出臺，農(nóng)民開始以多種形式購買或者租賃農(nóng)機(jī)投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)村得到廣泛應(yīng)用，從大型農(nóng)機(jī)到小型灌溉設(shè)備，從農(nóng)用拖拉機(jī)到農(nóng)產(chǎn)品深加工設(shè)備，普及率迅速提高。據(jù)資料顯示，單個農(nóng)戶家庭的成品油的消費(fèi)能力，已經(jīng)達(dá)到城市家庭在1999年左右的成品油消費(fèi)能力。廣袤的農(nóng)村市場形成了一個巨大的成品油消費(fèi)市場，對成品油的依賴程度日益提高。
另外，農(nóng)業(yè)用油雖然點多面廣，批次多、用量相對比較小，但它是終端銷售渠道，銷售價格穩(wěn)定，資金回收快。加上中國石油銷售企業(yè)加油站在農(nóng)村的合理分布，容易形成一個忠實客戶群體，從而實現(xiàn)以穩(wěn)定的銷量，創(chuàng)造穩(wěn)定的收益。因此，油品銷售企業(yè)應(yīng)多研究如何把成品油銷售與農(nóng)村市場有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造更大價值，早日迎來銷售企業(yè)的春天。