文章來源：中國兵器工業集團公司 發布時間：2009-03-04
中國兵器工業集團凌云公司今年1～2月份以來，汽車金屬零部件、汽車非金屬管路系統以及PE管道系統“三個業務板塊”的產品市場開發和銷售超過預期，呈現出良好的發展勢頭。汽車金屬零部件銷售同比增長了近4%；PE管道系統抓住國家基礎設施投入加大的機會，不斷開發水管市場，相繼與多家水務公司建立了業務關系，促進了水管的銷售，同比增長了17.5%。
保持這樣的良好的發展勢頭，與該公司著力從市場和用戶的角度思考問題，適應市場期待，積極采取一系列極具個性化的應對措施，奮力化解各種不利因素的影響和挑戰，有著直接的關系。他們一是按照兵器工業集團提出的“保市場，就是保發展”戰略思維，勇于面對市場，敢于開發市場，汽車管路系統等產品的市場開發實施了“不留市場空白”的開發戰略，占領了更多的市場份額。二是堅持每月召開一次經濟分析會，對市場進行科學全面的分析。去年下半年以來，該公司陸續召開了各種層面的經濟分析會，提出了“三個業務板塊”產品的市場開發戰略，加快了金屬零部件和非金屬零部件新產品開發力度，使技術含量和附加值較高的新產品及時投放市場，并與一些國內和國際背景的新車型實現了配套協作，提高了新產品在銷售收入中的比例。三是該公司領導親自跑市場、走訪客戶，與一些主機廠、大客戶的高層建立了更加密切的溝通和聯系，使得一些瀕臨斷裂的產品鏈條重新得以恢復和加長。四是針對公司產品和市場特點，組織公司技術、銷售人員到主機廠進行互訪、產品展示和技術交流，大大提高了凌云公司在行業中的知名度和市場地位，也充分展示了該公司的整體實力和技術優勢，開發、培育和儲備了新的市場。