文章來源：中國石油天然氣集團公司 發布時間：2009-07-15
在金融危機蔓延、市場需求萎縮不利情況下，中國石油內蒙古銷售公司憑借做大市場、做精零售、做細管理、科學營銷，實現了銷量、效益的雙提高。今年上半年，該公司成品油銷售量、零售量和銷售利潤逐月攀升，銷售油品236.3萬噸，零售油品202.3萬噸，零售比重達到85.6%，實現利潤4.07億元，發展質量和水平進一步提升。
面對嚴峻的市場形勢，內蒙古銷售著力破解市場、營銷、效益、成本四大發展瓶頸，切實轉變發展方式。針對自治區發展速度快、重點建設項目用油量大的特點，內蒙古銷售對全區12個盟市的重點建設項目進行拉網式排查，全面掌握需求情況，突出抓好呼和浩特、包頭、鄂爾多斯“金三角”地區的銷售。根據重點用油項目較為集中的實際，內蒙古銷售實行市場統一開發、資源統一組織、網絡統一規劃、信息統一共享、形象統一策劃的“五統一”營銷手段，形成增量提效合力。上半年，內蒙古銷售拿下了90%以上的“金三角”地區新增市場份額。
為取得新形勢下的營銷主動權，內蒙古銷售密切跟蹤市場變化，適時采取靈活的銷售措施。這個公司鞏固中心城市、高速公路、交通要道等高效市場，提升市場控制能力。1至6月份，內蒙古銷售通過關停、調整無效低效站，使3000噸以上加油站占總數的45.2%。
針對一季度多數大區公司業績下滑的嚴峻形勢，內蒙古銷售率先提出了量效并舉、擴大零售比重等思路，做精銷售，增強效益意識，提升營利能力。這個公司加強對資源的有效管理，利用季節變化打時間差，用好有限資源，提高零售不動搖，上半年終端銷售比例達到98.7%；抓大不放小，提高厚利產品和非油業務銷售不懈怠，非油業務銷售收入6896.14萬元，同比增長162.8%；擴銷不降價，提高價格到位率不打折，價格到位率保持在99%以上。通過把握好量、價、利之間的關系，這個公司實現了銷售的數量、質量、效益同步提升，保持了競爭優勢。