文章來源：中國石油化工集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2009-07-31
今年以來，中國石化潤滑油分公司進(jìn)一步完善云南市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推行密集分銷和全程協(xié)作模式。1～7月云南省長城潤滑油銷售總量完成全年任務(wù)的71%，同比增長10%，其中制動液比去年同期增長逾200%。
該公司銷售人員實(shí)現(xiàn)從市場營銷“運(yùn)動員”向“教練員”角色轉(zhuǎn)變，與當(dāng)?shù)厥凸緟f(xié)作配合，共同搞好市場管理、培訓(xùn)、策劃及規(guī)范，當(dāng)好經(jīng)銷商的參謀。培養(yǎng)出昆明宏興汽配經(jīng)營部、吉潤龍經(jīng)貿(mào)有限公司等一批善于經(jīng)營、競爭力強(qiáng)的經(jīng)銷商。
該公司在云南市場細(xì)化高端產(chǎn)品銷售渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)高端柴油網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，確立地州二級銷售網(wǎng)絡(luò)；舉辦多場推廣會，就高端產(chǎn)品推廣中的困難，與各經(jīng)銷商和加油站站長等人員進(jìn)行溝通；將高端柴油產(chǎn)品在近千座加油站進(jìn)行了上柜展示，方便用戶了解、選購；同時開發(fā)了昆明公交公司、昆陽磷礦等90家終端客戶。
該公司按電力、公交、化工等不同行業(yè)，全力推進(jìn)替換進(jìn)口油工作，為客戶提供了專業(yè)水準(zhǔn)、高質(zhì)量、熱情周到的服務(wù)，“長城”4502等20余個產(chǎn)品在云天化煤化工廠、紅塔滇西水泥有限公司等30余家企業(yè)成功替代進(jìn)口油品，成為指定用油。