文章來源：中國石油天然氣集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2009-12-01
11月20日，隨著克拉瑪依石化公司將2000噸重交瀝青交付燃料油公司，中國石油所屬各煉廠生產(chǎn)的瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產(chǎn)品收購率和銷售率均達(dá)到100%，彰顯出“四統(tǒng)一”營銷體制的優(yōu)勢。
為充分發(fā)揮中國石油的資源優(yōu)勢和整體優(yōu)勢，2009年年初，中國石油對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍作出調(diào)整，明確規(guī)定瀝青、燃料油、溶劑油、餾分油等煉油小產(chǎn)品由燃料油公司負(fù)責(zé)統(tǒng)銷，實行“四個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一市場銷售、統(tǒng)一對外投標(biāo)、統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一售后服務(wù)。
作為煉油小產(chǎn)品專業(yè)化營銷的主渠道，燃料油公司將瀝青作為“拳頭”產(chǎn)品統(tǒng)一整合，注冊“昆侖牌”系列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大品牌影響力，讓品牌優(yōu)勢成為拓展市場的引擎。同時，深入研究資源分布特點(diǎn)和專業(yè)化營銷特點(diǎn)，不斷增強(qiáng)營銷工作的主動性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)煉油小產(chǎn)品的市場營銷活力。
燃料油公司根據(jù)資源分布和市場容量，在相關(guān)大區(qū)公司和煉廠所在地設(shè)立7個銷售分公司，把對內(nèi)服務(wù)煉廠不堵庫、及時收購產(chǎn)品，對外拓展市場、擴(kuò)大銷量緊密結(jié)合起來，并發(fā)揮自身倉儲優(yōu)勢，實行淡儲旺銷，既保證煉廠后路暢通，又為抓商機(jī)創(chuàng)效益儲備了資源。
服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，開發(fā)高端客戶，是煉油小產(chǎn)品持續(xù)旺銷的重要原因。為有效應(yīng)對國際金融危機(jī)，國家投巨資擴(kuò)內(nèi)需，保民生，燃料油公司準(zhǔn)確捕捉信息，跟蹤投資去向，服務(wù)重點(diǎn)工程。硬度強(qiáng)、抗車轍、抗老化的“改性瀝青”已用于北京長安街路面改造；京珠、京開、京石高速公路，大連機(jī)場，十一屆全運(yùn)會場館，上海世博會道路整修等重點(diǎn)工程大量使用昆侖牌瀝青，中國石油已成為國內(nèi)最大的道路瀝青供應(yīng)商。
消滅市場盲區(qū)，實現(xiàn)銷售全覆蓋，是中國石油煉油小產(chǎn)品成長的又一亮點(diǎn)。燃料油公司變資源優(yōu)勢為銷售優(yōu)勢，變整體優(yōu)勢為調(diào)控優(yōu)勢，精心篩選和梳理數(shù)百家大型客戶，以此為支撐重點(diǎn)布局東北、西北、華東、華南、華北銷售市場。
燃料油公司看好華中地區(qū)沿江市場，努力開發(fā)潛在需求。2009年，由燃料油公司提供原料，委托當(dāng)?shù)匾患覠拸S加工37萬噸瀝青并全額收購和銷售，實現(xiàn)中國石油在華中地區(qū)瀝青市場零突破。今年10月，3000噸昆侖牌瀝青銷往海南，填補(bǔ)中國石油煉油小產(chǎn)品在海南市場的空白。
強(qiáng)化煉油小產(chǎn)品統(tǒng)一收購和銷售后，燃料油公司前10個月實現(xiàn)瀝青產(chǎn)銷390萬噸，產(chǎn)量、銷量均創(chuàng)中國石油歷史最高水平。