針對(duì)焦炭市場(chǎng)供大于求、市場(chǎng)化程度高、市場(chǎng)變化快等特點(diǎn)，中煤集團(tuán)發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和貨款風(fēng)險(xiǎn)控制工作，取得積極成效。一是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，采用“煤焦鋼互保”方式，先后與寶鋼、沙鋼、華西和中信特鋼簽定煤焦或煤焦鋼一攬子協(xié)議。通過(guò)積極培育戰(zhàn)略供應(yīng)商，重點(diǎn)發(fā)展與鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)到確保焦炭銷(xiāo)售利益最大化的目的。二是利用鐵路南線運(yùn)力相對(duì)寬裕的有利條件，積極開(kāi)發(fā)南線優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和客戶，實(shí)現(xiàn)太原路局內(nèi)南北線運(yùn)力合理配置。三是對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高了焦炭用戶的集中度；在對(duì)現(xiàn)有客戶采取以授信額度控制發(fā)運(yùn)進(jìn)度的基礎(chǔ)上，建立月度指導(dǎo)價(jià)格下的一戶一策協(xié)商定價(jià)機(jī)制和多層級(jí)貨款催收體系，并積極引入預(yù)付款新用戶，降低了應(yīng)收賬款比例。四是抓住上半年國(guó)際焦炭市場(chǎng)短暫復(fù)蘇的有利時(shí)機(jī)，加大出口力度，創(chuàng)造了良好的收益。
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