文章來源：中國恒天集團(tuán)公司 發(fā)布時(shí)間：2011-03-04
2010年，恒天集團(tuán)紡織貿(mào)易事業(yè)部所管理企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售81.5億元，同比增長78.9%，實(shí)現(xiàn)利潤2.32億元，同比增長80%；進(jìn)出口同比增長92%，其中，進(jìn)口8.1億美元，同比增長113%，除傳統(tǒng)化纖原料進(jìn)口以外，一大批新產(chǎn)品如化工原料，棉紗、棉布、棉短絨，羊毛、碳纖維，木材，魚粉、芝麻等產(chǎn)品迅速增加；紡機(jī)出口1.5億美元，同比增長171%；緬甸、越南天虹、印度尼西亞項(xiàng)目紡織工程順利實(shí)施；紡織品服裝出口在中服股份回歸集團(tuán)后迅速增長，出口額達(dá)到1.32億美元，同比增長177%；生產(chǎn)企業(yè)保持了平穩(wěn)增長。
2010年紡織貿(mào)易事業(yè)部克服人手少，基礎(chǔ)條件薄弱的困難，準(zhǔn)確定位，積極貫徹恒天集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略，推動(dòng)各企業(yè)按照年度方針目標(biāo)計(jì)劃，督促落實(shí)經(jīng)營指標(biāo)和年度重點(diǎn)工作，協(xié)助解決企業(yè)經(jīng)營中的問題，為事業(yè)部管理企業(yè)年度任務(wù)的完成起到了重要作用。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
制定三年滾動(dòng)規(guī)劃 積極促進(jìn)戰(zhàn)略落地
2010年初，通過反復(fù)討論統(tǒng)一思想，形成紡織貿(mào)易事業(yè)部三年滾動(dòng)規(guī)劃，明確事業(yè)部三年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展方向和擬采取的各項(xiàng)措施;各企業(yè)也在事業(yè)部指導(dǎo)下分別明確了近三年企業(yè)總體的發(fā)展目標(biāo)，還對(duì)本企業(yè)的主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃、整合。
為落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)和年度重點(diǎn)工作任務(wù)，針對(duì)貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)分散、集中度低、品牌效應(yīng)不明顯、增長乏力等現(xiàn)狀，借鑒無錫凱馬發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司成功轉(zhuǎn)型實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營方式多元化和產(chǎn)品經(jīng)營專業(yè)化，擴(kuò)大貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提高核心競(jìng)爭力和經(jīng)營效益，加快貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型，事業(yè)部于9月25日～27日在無錫舉辦“實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營 加快貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型”行動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，各企業(yè)經(jīng)理班子成員參加。此舉在各企業(yè)引起強(qiáng)烈反響，對(duì)戰(zhàn)略落地起到了積極促進(jìn)作用。
加強(qiáng)運(yùn)營管理 提高經(jīng)濟(jì)效益
事業(yè)部成立后，通過月度管理報(bào)告，督促落實(shí)企業(yè)經(jīng)營工作，為保證企業(yè)落實(shí)年度重點(diǎn)工作目標(biāo)起到指導(dǎo)作用。
通過制定季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)營分析模板，季度工作調(diào)研，聽取所屬企業(yè)季度運(yùn)營情況匯報(bào)，溝通事業(yè)部工作要求，堅(jiān)持事業(yè)部月度運(yùn)營情況統(tǒng)計(jì)分析和市場(chǎng)信息分析制度，同時(shí)，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)特點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào)，保證了事業(yè)部與企業(yè)的良性互動(dòng)，經(jīng)營工作正常開展，提高了事業(yè)部的協(xié)同能力和各企業(yè)競(jìng)爭力。
加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 提高管理水平
事業(yè)部本部克服人少事多的困難，組織企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人成立戰(zhàn)略運(yùn)營工作和貿(mào)易管理小組，明確分工，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流程管理，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部與企業(yè)的高效合作。
對(duì)外公司率先推行ERP管理，建立工程業(yè)務(wù)平臺(tái)和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)部門，兩次調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，引進(jìn)工程業(yè)務(wù)人員，增強(qiáng)了工程業(yè)務(wù)的力量，明確了海外辦事處的職能，通過拆分貿(mào)易部門，調(diào)動(dòng)了紡織品貿(mào)易業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性。2010年對(duì)外公司進(jìn)口業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高，第一次超過紡機(jī)業(yè)務(wù)，形成了棉紗、棉布、棉短絨的進(jìn)口產(chǎn)品格局；化纖公司高度重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才引進(jìn)，通過人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在化纖原料進(jìn)口不斷增長的同時(shí)，增加了化工產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)口，擴(kuò)大了產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模。恒天創(chuàng)業(yè)依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品，積極探索以貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新的贏利模式。
抓住市場(chǎng)機(jī)遇 紡機(jī)出口取得新突破
根據(jù)恒天集團(tuán)要求，借助恒天集團(tuán)振興紡機(jī)戰(zhàn)略咨詢的機(jī)會(huì)，事業(yè)部組織對(duì)外公司經(jīng)理人員和戰(zhàn)略部有關(guān)人員一起制定紡織機(jī)械出口規(guī)劃，明確了紡機(jī)出口規(guī)劃設(shè)想；組織召開2010年度集團(tuán)公司紡機(jī)出口工作會(huì)，密切生產(chǎn)企業(yè)與紡機(jī)出口人員的交流和合作。
通過與中信保公司的合作，召開協(xié)調(diào)會(huì)、參加政府代表團(tuán)、市場(chǎng)考察等手段，促進(jìn)緬甸項(xiàng)目、印尼項(xiàng)目、越南項(xiàng)目和和孟加拉項(xiàng)目順利實(shí)施，促進(jìn)現(xiàn)有項(xiàng)目的執(zhí)行落實(shí)和新項(xiàng)目的開發(fā)，推進(jìn)紡機(jī)出口，紡機(jī)出口達(dá)50萬錠。
充分利用國家貿(mào)易政策 創(chuàng)造良好外部環(huán)境
首先，事業(yè)部認(rèn)真學(xué)習(xí)并向企業(yè)傳達(dá)國家有關(guān)政策及最新變化，同有關(guān)企業(yè)經(jīng)理人員緊密合作，一起做了大量的工作，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題；做好市場(chǎng)形勢(shì)的分析判斷，把握好節(jié)奏，推動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)做大規(guī)模，提升利潤水平，用足、用好國家政策，為事業(yè)部利潤的增長做出了巨大貢獻(xiàn)。
其次，通過配合國家高訪團(tuán)組，與企業(yè)一起努力開拓新的進(jìn)口渠道，了解產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)，樹立中國恒天在政府及客戶中的形象；同時(shí)，建立集團(tuán)貿(mào)易平臺(tái)，完善了進(jìn)出口、海關(guān)、稅務(wù)、銀行等資質(zhì)，為恒天集團(tuán)發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同作用起到了重要的作用。
盤活資產(chǎn) 做好扭虧增盈工作
在恒天集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，2010年與赤峰市政府簽署了赤峰毛業(yè)“一攬子”方案的實(shí)施步驟，包括人員減負(fù)、資產(chǎn)盤活、技術(shù)改造和品牌規(guī)劃等方面，從根本上解決制約赤峰毛業(yè)生存和發(fā)展的問題，2010年內(nèi)已減員700多人。中服集團(tuán)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債率降至40%以下。通過協(xié)調(diào)墨西哥和貝寧棉紗進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)墨西哥扭虧增盈，貝寧公司減虧增盈，推動(dòng)了海外企業(yè)的健康發(fā)展。
盡管2010年的工作取得了突出成績，但面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭壓力，取得新高的經(jīng)營壓力仍然很大。競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)有待提高。主要表現(xiàn)在：企業(yè)競(jìng)爭中仍以價(jià)格競(jìng)爭為主，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低，品牌優(yōu)勢(shì)弱，經(jīng)營環(huán)節(jié)短，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，外生型增長機(jī)會(huì)少，政策依賴性太強(qiáng)，事業(yè)部整體優(yōu)勢(shì)還有待發(fā)揮。如何在集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)2011年工作的新突破，仍有大量工作需要改進(jìn)和提高。
首先，要繼續(xù)貫徹“業(yè)績、規(guī)則、誠信”的價(jià)值理念，健全事業(yè)部管理體系
堅(jiān)持解放思想，理念為先的原則，繼續(xù)完善各項(xiàng)經(jīng)營措施，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，提高事業(yè)部各主要產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力；以資本擴(kuò)張為手段，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部低成本擴(kuò)張；發(fā)揮事業(yè)部體制的重要作用，協(xié)同各企業(yè)資源和社會(huì)資源，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。組織行動(dòng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想觀念，提高專業(yè)化經(jīng)營水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全事業(yè)部管理體系。發(fā)揮貿(mào)易渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)事業(yè)部之間的合作和協(xié)同，提升產(chǎn)品競(jìng)爭能力。
第二，在擴(kuò)大紡機(jī)出口的基礎(chǔ)上，著力推動(dòng)汽車等產(chǎn)品出口
要通過與中信保公司合作，召開紡機(jī)出口工作會(huì)等手段，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管理，健全紡機(jī)出口渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)的無縫對(duì)接，共同提高紡機(jī)出口能力；利用政策優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)紡機(jī)出口1.5億美元；通過項(xiàng)目信息的追蹤，爭取1-2個(gè)工程承包項(xiàng)目；與此同時(shí)，積極著手推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化，實(shí)現(xiàn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)出口100萬美元。
第三，進(jìn)一步抓好進(jìn)口項(xiàng)目，擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)模
召開進(jìn)口工作會(huì)議，努力保持紡織品原料、化工產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易增長，實(shí)現(xiàn)棉紗、棉布、棉短絨等進(jìn)口1.5億美元；確保落實(shí)腈綸、羊毛、橄欖油、化工產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)品有新的增長；事業(yè)部還將通過監(jiān)督管理檢查，市場(chǎng)分析會(huì)等方式，加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)研判，擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)模，為企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，創(chuàng)造更高的經(jīng)營利潤。
第四，發(fā)揮紡織品服裝公司品牌優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)主業(yè)
探索服裝企業(yè)與國際品牌的代理合作關(guān)系，加強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)中心建設(shè)或?qū)で笃放拼?～2個(gè)。建立電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。開拓信息咨詢、信息服務(wù)、報(bào)刊雜志等文化業(yè)務(wù)，提高著名度。加強(qiáng)國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)管理和與國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)的協(xié)同，創(chuàng)造新贏利點(diǎn)；做好廠絲儲(chǔ)備準(zhǔn)備工作，提升公司業(yè)內(nèi)影響力，做大主業(yè)。
第五，探索以貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，力爭盈利模式新突破
加強(qiáng)品牌營銷，提升產(chǎn)品品牌知名度，實(shí)現(xiàn)赤峰毛業(yè)、生命科貿(mào)、溫室寶業(yè)績新增長；通過與生產(chǎn)企業(yè)的緊密接觸，積極落實(shí)現(xiàn)有企業(yè)扭虧增盈工作。墨西哥公司要將南美市場(chǎng)作為新的突破口，配合做好國別采購工作；加強(qiáng)工廠文明生產(chǎn)，提高現(xiàn)場(chǎng)辦公水平；加強(qiáng)本地化建設(shè)，提高墨西哥方人員的比例；完成1000萬元設(shè)備技術(shù)改造并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)揮好美國公司作用。同時(shí)，要進(jìn)一步探索具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭力產(chǎn)品的加工、制造項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。
第六，開拓新的投資項(xiàng)目，保持紡織貿(mào)易持續(xù)發(fā)展
為保持紡織貿(mào)易業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展， 事業(yè)部將繼續(xù)絲綢公司國家繭絲綢儲(chǔ)備項(xiàng)目；化纖公司與無錫明特管理人合作以及重組項(xiàng)目。貝寧、緬甸、津巴布韋棉花種植項(xiàng)目，；事業(yè)部還將支持化纖公司在香港建立一家貿(mào)易公司；增加絲綢專賣店面積，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，促進(jìn)中服集團(tuán)在新的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)條件下的發(fā)展，促進(jìn)服裝業(yè)務(wù)的新突破，促進(jìn)天津膜天膜上市等項(xiàng)目。
保持紡織貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，開拓新的投資項(xiàng)目與業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新同等重要，為此，事業(yè)部還將以恒天時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設(shè)為契機(jī)，積極探索紡織服裝貿(mào)易與品牌創(chuàng)意相結(jié)合的模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在改革創(chuàng)新中將貿(mào)易這塊蛋糕做大。