文章來源：武漢鋼鐵（集團）公司 發布時間：2011-12-06
武鋼在鐵礦石采購上著力培育自己的模式，打破國際三大礦石巨頭制約，今年預計降低鐵礦石采購成本9億元，吸引了國內眾多鋼企跟進。
武鋼80%以上的鐵礦石需要外購。過去由于采取年度談判，統一定價，長期協議的采購方式，武鋼和其它鋼廠一樣受制于國際礦業巨頭的壟斷，鐵礦石價格一直高企不下，生產成本不斷上升。自2008年金融危機以來，武鋼開始著力培育自己的采購模式，以打破礦石巨頭的制約，捍衛企業利益。2009年，武鋼與委內瑞拉礦業集團公司成功達成長期采購合同和五方協議。該協議是首個明確以中國價執行的合同，沖破了國際三大礦石巨頭的包圍。今年以來，武鋼判斷鐵礦石市場將持續波動，在礦石供應保障上，逐漸“去長協”化，實行長協礦和現貨采購相結合；對長協礦采取定量不定價策略，抓住時機，與供應商實行一對一談判；強化商情研究，實行錯峰采購；加強“產供研”協同，推行品種串換，以高性價比礦石替代高價進口礦，形成了獨具特色的礦石采購武鋼模式。
武鋼模式大大降低了礦石采購成本。據負責礦石采購的國貿總公司原料部負責人介紹，今年三、四月份，武鋼通過商情分析，抓住了市場低點，錯峰采購了市場粉礦近30萬噸，直接降成本860萬元。在高品位礦資源充足的情況下，武鋼通過產供研協調機制，在確保生產順行的情況下，采取品種串換，采購了191萬噸低價超級火箭粉和特殊火箭粉，僅此降成本近2億元。即使是長協礦，武鋼也利用自己的規模，通過一對一艱苦談判，迫使礦石巨頭低頭，爭取優惠條件。10月份，武鋼就推掉兩船長協礦，采購現貨礦，降低成本10%。
據測算，武鋼模式可使武鋼全年礦石采購成本降低近9億元。武鋼模式的成功運行受到同行和媒體的廣泛關注。國內眾多鋼企紛紛拋棄了傳統的采購模式，跟進武鋼模式。