文章來源：中國兵器裝備集團(tuán)公司 發(fā)布時(shí)間：2012-06-11
今年以來，兵器裝備集團(tuán)重慶大江工業(yè)公司煤機(jī)公司面對激烈的市場競爭態(tài)勢，積極在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下功夫，在全力做好支架整機(jī)銷售的基礎(chǔ)上，努力開拓附加值更高的支架備件及維修服務(wù)市場。一至四月，該公司支架備件訂貨突破1000萬元，超過了去年全年的訂貨量，維修服務(wù)市場開拓也取得階段性進(jìn)展，市場結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯。
近年來，國內(nèi)煤機(jī)市場價(jià)格競爭呈現(xiàn)持續(xù)惡性競爭態(tài)勢，煤機(jī)產(chǎn)品噸單價(jià)累計(jì)降幅達(dá)到1820元/噸，大幅壓縮了大江產(chǎn)品的利潤空間。為適應(yīng)競爭需要，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，今年以來，大江工業(yè)公司立足支架整機(jī)、備件、維修服務(wù)、新產(chǎn)品四大市場，構(gòu)建“四大市場”雛形，全力開拓利潤空間較大的煤機(jī)備件和維修服務(wù)市場，擺脫產(chǎn)品集中度高、結(jié)構(gòu)單一的困境。在煤機(jī)備件市場開拓上，該公司一方面全力確保本公司所售煤機(jī)產(chǎn)品的備件訂貨，確保“一個(gè)都不能少”，另一方面，積極參與備件競標(biāo)，爭取更多市場訂單；除參與液壓支架備件競標(biāo)外，還積極參與井下“三機(jī)一架”中其他設(shè)備的維修及備件競標(biāo)，進(jìn)一步拓展市場空間。經(jīng)過努力，一至四月，該公司先后與多家礦業(yè)集團(tuán)簽訂了支架備件訂貨合同共計(jì)1000余萬元，備件訂貨量超過去年全年訂貨總量，取得新的突破，將直接為該公司帶來近300萬元的利潤。在維修服務(wù)市場開拓上，該公司先后啟動(dòng)了青海省能源發(fā)展集團(tuán)支架大修和承包地面服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)蒙古建元煤化工維修服務(wù)項(xiàng)目，直接在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)維修服務(wù)中心，提高服務(wù)效率，節(jié)省物流成本；該公司還與重慶能投集團(tuán)、貴州元和天成能源集團(tuán)等開展戰(zhàn)略合作，在液壓支架定點(diǎn)供貨、維修服務(wù)設(shè)施建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，展開廣泛合作，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。