文章來源：中國兵器工業(yè)集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2008-12-31
日前，面對全球汽車市場的國際化采購發(fā)展機遇，中國兵器工業(yè)集團(tuán)吉林東光公司制定了“國內(nèi)求生存，國際求發(fā)展”的國際化戰(zhàn)略方針。在這一戰(zhàn)略方針指引下，該公司在穩(wěn)定與擴(kuò)大現(xiàn)有的北美、歐洲汽車零部件市場的基礎(chǔ)上，不斷加大加快開拓其它國際市場，特別是開拓俄羅斯和中東等新興經(jīng)濟(jì)體的配套市場，取得了良好的效果。在目前嚴(yán)峻的出口形勢下，2008年出口銷售收入首次超過億元，同比增長30.08%，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，并且為明、后年的持續(xù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。
首破外貿(mào)銷售收入億元大關(guān)，更加堅定了東光公司繼續(xù)加快走好國際化發(fā)展道路的決心。當(dāng)前，雖然倍受全球化金融危機的寒氣侵襲，但是該公司相信沒有克服不了的困難，相信市場的大門永遠(yuǎn)都會為執(zhí)著的進(jìn)取者而開。
東光公司深知，外部不利因素雖然無法預(yù)料，但是關(guān)鍵還在內(nèi)因，在于對市場的把握，在于任何時候都能掌握主動。因此，該公司加快國際化發(fā)展的信心從未動搖，公司一直致力于國際營銷大平臺的搭建，通過各種渠道、利用各種機會擴(kuò)大和提升公司品牌的知名度。比如將產(chǎn)品中英文介紹放到企業(yè)網(wǎng)站上，在蓋世汽車網(wǎng)、新浪網(wǎng)等中英文大型網(wǎng)站宣傳東光公司。通過組織參加各種展會，不斷創(chuàng)新參展形式和內(nèi)容，推介產(chǎn)品，了解行業(yè)和競爭對手的有關(guān)信息。并在展會后認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，對獲取的一些重要市場信息進(jìn)行及時的跟蹤，使其成為成功開拓市場的重要推助劑。在北美、東西歐、中東等區(qū)域建立起配套關(guān)系后，選聘國際營銷代表，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的推介，及時了解顧客需求、協(xié)調(diào)顧客關(guān)系，在贏得市場的同時，提升了企業(yè)的信譽度。在企業(yè)內(nèi)部，通過舉辦“英語口語大賽”、開辟“英語角”等方式，激發(fā)員工特別是技術(shù)人員學(xué)習(xí)英語的熱情和積極性，并要求技術(shù)人員不僅要精通工藝和技術(shù)等知識，還要提升與國外客戶的溝通能力，這種溝通能力與工藝技術(shù)知識同等重要。
通過堅持不懈的努力，該公司在國際市場開拓方面不斷取得新進(jìn)展，為美國通用公司配套的飛輪齒圈總成年度累計6PPM，連續(xù)五個季度取得美國康明斯發(fā)動機公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”大獎在國際市場產(chǎn)生了很大的影響，取得了可以選擇顧客的市場地位。進(jìn)入了國際大品牌德國林德(叉車)公司配套體系；成為韓國現(xiàn)代汽車的全球一級供應(yīng)商，簽訂了項目開發(fā)協(xié)議；加拿大麥格那齒圈2009年10種產(chǎn)品報了價；開發(fā)了德國寶馬汽車市場；戴姆勒亞太采購中心到東光公司進(jìn)行初次審核，取得滿意的結(jié)果；成為印度塔塔集團(tuán)的潛在供應(yīng)商。
現(xiàn)在，該公司的科研開發(fā)力度正在不斷加大、內(nèi)部管理持續(xù)提升，對取得未來國際國內(nèi)市場的全面勝利充滿必勝信心。