文章來源：東風(fēng)汽車公司 發(fā)布時間：2009-09-17
在國內(nèi)汽車領(lǐng)域位居輕型車行業(yè)第二位的東風(fēng)汽車股份有限公司8月份銷售汽車1.82萬輛，同比增長64.5%，創(chuàng)月度銷量的歷史最好水平。據(jù)了解，東風(fēng)股份銷售淡季不淡，銷量實現(xiàn)大幅度增長，主要得益于以下三方面：
一是受益于國家“汽車下鄉(xiāng)”政策，“汽車下鄉(xiāng)”效果顯著，具有示范意義的“湖北模式”成果逐漸顯現(xiàn)。今年以來，東風(fēng)股份在區(qū)域市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，加快縣級營銷網(wǎng)絡(luò)的布建，加快開發(fā)和推介適合于農(nóng)村市場的產(chǎn)品。截至8月份，該公司全國10大戰(zhàn)區(qū)的汽車下鄉(xiāng)工作已經(jīng)全面鋪開。由于湖北省是東風(fēng)輕型商用車屬地省份，也是其傳統(tǒng)市場，今年以來，東風(fēng)股份首先做細(xì)、做透湖北市場。通過采取“加速銷售網(wǎng)點下沉、因地制宜地在購買力較大的區(qū)域進(jìn)行下鄉(xiāng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示、創(chuàng)新產(chǎn)品的傳播手段、建立快修點和意見領(lǐng)袖以發(fā)揮口碑效應(yīng)”等四大舉措，1-8月份，該公司在湖北的銷量突破1萬輛，全年力爭實現(xiàn)銷量1.8萬輛，預(yù)計今年在湖北市場的占有率將由08年底的30.5%提升至40.2%。
二是東風(fēng)股份的商務(wù)政策逐步適應(yīng)市場變化，“分品系”營銷手段激發(fā)了經(jīng)銷商開拓新市場的積極性。此外，利用市場上出現(xiàn)的新機會（比如抓住北京“黃標(biāo)車”更換商機），繼續(xù)擴大汽車銷量。
三是注重創(chuàng)新業(yè)績考評體系和機制。今年以來，東風(fēng)股份考核機制由以“絕對銷量”為主改變?yōu)椤耙允袌稣加新省睘橹鳎粚χ圃靻卧目荚u由以“制造費用預(yù)算額”為主改變?yōu)橐浴皢闻_制造費用”為主，強調(diào)持續(xù)降低成本。實施以上措施后，企業(yè)活力進(jìn)一步增強。