文章來(lái)源：寶鋼集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2010-03-11
面對(duì)市場(chǎng)與成本的雙重壓力，寶鋼集團(tuán)新疆八鋼公司積極探索創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，以“移動(dòng)鋼材超市”營(yíng)銷(xiāo)理念，推動(dòng)市場(chǎng)占有率不斷提升，去年，產(chǎn)品銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)8.3%，產(chǎn)銷(xiāo)率100%，利潤(rùn)同比增加近一倍。今年一、二月份，銷(xiāo)量達(dá)到75.43萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10%。
去年，新疆維吾爾自治區(qū)加大了基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，建設(shè)項(xiàng)目涉及交通、鐵路、民航、水利、設(shè)施農(nóng)業(yè)、機(jī)電、風(fēng)電等領(lǐng)域。受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，西北地區(qū)因地域和價(jià)格等原因，成為眾多鋼廠的角逐之地。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，八鋼公司巧打成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化牌，從去年初開(kāi)始，各級(jí)銷(xiāo)售人員就圍繞自治區(qū)的重點(diǎn)工程建設(shè)，跑現(xiàn)場(chǎng)，盯項(xiàng)目。在自治區(qū)加大地方投入政策的激勵(lì)下，八鋼相繼拿下了吐魯番溫室大棚、喀什老城區(qū)改造、阿勒泰地區(qū)教學(xué)樓建設(shè)、新疆交通設(shè)施建設(shè)等訂單。
去年三季度，在中央相關(guān)刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的刺激下，國(guó)內(nèi)鋼材需求持續(xù)回升，八鋼公司抓住機(jī)遇，提出了“移動(dòng)的鋼材超市”營(yíng)銷(xiāo)理念。凡是客戶(hù)需要的產(chǎn)品，只要是八鋼能夠生產(chǎn)的，在任何一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都能實(shí)現(xiàn)全部供貨。八鋼積極發(fā)揮“移動(dòng)的鋼材超市”的作用，按照不同時(shí)段、不同地段及時(shí)提供各類(lèi)鋼材，極大地密切了現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)的聯(lián)系，方便了用戶(hù)。去年，自治區(qū)新建和在建的15條鐵路線(xiàn)以及眾多公路建設(shè)項(xiàng)目，所需鋼材全部使用八鋼產(chǎn)品；在烏昌大道項(xiàng)目建設(shè)中，八鋼快速準(zhǔn)確地保障了其1.68萬(wàn)噸、逾20個(gè)品種的供貨。
與此同時(shí)，八鋼新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，也為銷(xiāo)售渠道的拓展和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造了良好的條件。去年，八鋼共計(jì)研發(fā)生產(chǎn)X系列管線(xiàn)鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、汽車(chē)用鋼、石油用鋼、風(fēng)電用鋼、高強(qiáng)度煤機(jī)用鋼板等新品110萬(wàn)噸，增加了“移動(dòng)超市”的銷(xiāo)售品種，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。