中國石油新疆銷售公司緊緊抓住中央支持新疆實現(xiàn)跨越式發(fā)展等一系列戰(zhàn)略部署，實施“融進(jìn)去、走出去、貼上去”的營銷策略，實現(xiàn)了增銷增量。截至12月10日，新疆銷售成品油銷售總量首次突破400萬噸，達(dá)到401.04萬噸，同比增長14.79%。其中，零售量300萬噸，同比增長16.4%。
今年，新疆銷售積極融入新疆跨越式發(fā)展和長治久安的進(jìn)程中，與巴州、哈密等10個地州市中心城市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。新疆銷售在國家和自治區(qū)重點工程現(xiàn)場設(shè)立加油點，開展上門送油服務(wù)，不斷提升企業(yè)信譽(yù)度和實力。目前，大部分自治區(qū)在建和開工的重點工程用油由新疆銷售提供。
新疆銷售進(jìn)一步延伸銷售觸角，大力拓展農(nóng)村市場，采取租賃、新建、設(shè)點、送油上門、田間加油等方式，加大春耕春播、三夏、秋收等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油供應(yīng)。
新疆銷售緊貼市場，按照 “量效互動，以量為主；份額效益，份額優(yōu)先”的營銷思路，針對不同市場情況及時調(diào)整銷售政策，加強(qiáng)與自治區(qū)各職能部門的聯(lián)系，探索省地兩級農(nóng)機(jī)保供運行機(jī)制，實施情感營銷吸引機(jī)構(gòu)客戶。所屬各分公司細(xì)分客戶，按銷售規(guī)模分七個層級逐家上門拜訪，增進(jìn)感情，簽訂供油協(xié)議。同時，積極探索與社會經(jīng)營單位合作經(jīng)營、產(chǎn)品特許掛牌等新方式，嘗試聯(lián)合開發(fā)方式，與合作方聯(lián)合開發(fā)鐵路工程市場，與大型企業(yè)聯(lián)合開發(fā)礦山、建筑外包工程市場。
新疆銷售加大站外市場開發(fā)，按照“五搶先，一分解”策略開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶，跟蹤服務(wù)，實現(xiàn)直銷增量。并大力推進(jìn)加油IC卡業(yè)務(wù)，力促銷售質(zhì)量效益雙提升。截至12月13日，新疆銷售累計銷售加油IC卡13.76萬張。
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