文章來源：中國化工集團公司 發布時間：2009-01-12
新年伊始，中國化工集團公司為了確保2009年生產經營穩步增長,決定在全系統廣泛開展“大干一百天，實現開門紅”的銷售競賽。
中國化工提出“大干一百天，實現開門紅”活動要達到四個主要目標：一是確保銷售收入增長。通過競賽活動，調整和制定向戰略客戶、長期客戶、新客戶傾斜的銷售政策，加強內部開發客戶的政策激勵，鞏固老客戶，開拓新市場，不斷擴大市場份額，增加銷售收入。二是提高集團內部的協同效應。集團公司擁有1300多億元的經濟規模，具有關聯度緊密的六大業務板塊和上下游配套的產業鏈，拉動集團內需具備較大的空間。三是降低物流成本，提高產品市場競爭力。四是整合集團銷售渠道，積極推進搭建統一銷售平臺，集中銷售管理，節省銷售成本。
為了確保活動取得實效，公司從五個方面提出具體措施。一是全員參與銷售工作。增強職工銷售意識，普及產品的相關知識，提高全員的銷售素質。同時注意控制銷售風險，做到現款現貨、不拖不欠。二是建立健全激勵機制。公司提出像尊重知識分子一樣尊重銷售人員,制定全員參與銷售的獎勵辦法，及時獎勵提供銷售信息的有功人員。三是積極開拓海外市場。充分利用集團海外企業在140多個國家和地區形成的銷售渠道和網絡，開拓海外市場，拓展國際貿易。同時利用國內的銷售渠道和網絡，積極促進海外企業產品在國內銷售，做到海內和海外市場互動，資源和信息共享。四是以創新的方式完善市場布局。五是加強銷售隊伍建設。充實高素質的銷售人員，適當提高銷售人員的工作待遇，完善銷售獎勵辦法，改善銷售人員的工作條件。