文章來源：中國海洋石油總公司 發(fā)布時間：2009-03-04
在受國際金融危機和全球性經(jīng)濟衰退影響，我國進入新世紀(jì)以來經(jīng)濟社會發(fā)展最困難的情況下，中海油下屬的海洋石油工程股份有限公司積極開展市場開發(fā)工作，專題研究落實2009年市場開發(fā)目標(biāo)，規(guī)劃市場開發(fā)布局，統(tǒng)一市場開發(fā)思路，以期在危機中找機遇，拓展市場版圖。
在當(dāng)前金融危機蔓延的形勢下，海油工程既面臨因國際油價走低導(dǎo)致海外上游項目開發(fā)放緩等困難和挑戰(zhàn)，也面臨國際制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移、全球原材料價格尤其是鋼材價格大幅下跌使得油田建設(shè)成本降低等機遇。海油工程審時度勢，決定在力保中海油油氣田建設(shè)主業(yè)、加強融資能力和資金管理，確保資金運轉(zhuǎn)安全的基礎(chǔ)上，樹立在逆境中求生存，在危機中求發(fā)展的信念，以積極的心態(tài)面對各種艱難險阻，順應(yīng)能源工程公司發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)市場需求和長遠發(fā)展需要。為此，該公司制定了對策：一是建立和完善公司、二級公司一體化的、完整的市場開發(fā)系統(tǒng)。一方面，明確市場開發(fā)部和各分（子）公司在市場開發(fā)工作中的定位、職責(zé)及分工，在各業(yè)務(wù)板塊建立市場開發(fā)機構(gòu)和相應(yīng)的管理流程、管理辦法、審批權(quán)限。市場開發(fā)部把重點放在國內(nèi)外大型EPCI工程項目上，在做專投標(biāo)、報價及商務(wù)工作，組織好公司級重大、重要項目市場開拓工作的同時，為分（子）公司的市場開發(fā)工作提供支持和指導(dǎo)；各業(yè)務(wù)板塊和分（子）公司充分發(fā)揮主動性，主動配合市場開發(fā)部承攬公司級的大型重點項目，并積極進行本業(yè)務(wù)板塊的市場開拓。另一方面，明確和強化投標(biāo)中項目經(jīng)理及各板塊的職能，規(guī)范公司從上到下的市場開發(fā)和投標(biāo)管理工作，以降低和規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。在此基礎(chǔ)上，通過分解指標(biāo)和優(yōu)化考核體系，調(diào)動各板塊市場開發(fā)的主動性和積極性。二是加大海外市場、FPSO和深水浮體等市場開發(fā)力度。三是加大中下游和油氣、石化煉油、礦產(chǎn)設(shè)備、壓縮機橇塊成橇、深水設(shè)施的相關(guān)產(chǎn)品等高附加值的“小產(chǎn)品”市場開發(fā)力度，形成穩(wěn)定的市場和產(chǎn)品。四是進一步推進公司在海外的布局規(guī)劃，形成海外發(fā)展的實質(zhì)能力。五是有計劃有目的地走訪國際上的潛在客戶，通過合作實現(xiàn)雙贏，提升競爭能力。六是進一步解放思想，變單純依靠自有資源開發(fā)市場為充分利用內(nèi)外兩種資源，擴大市場份額。