文章來源：中國兵器工業(yè)集團公司 發(fā)布時間：2009-04-08
今年以來，中國兵器工業(yè)集團包頭北奔重型汽車有限公司在國際、國內經(jīng)濟形勢發(fā)生深刻復雜變化，各個重型汽車企業(yè)面臨重新“洗牌”的形勢下，迎難而上、搶抓機遇，以“勤勉、自律、協(xié)力、奮斗”的作風再次與重型汽車第一軍團在市場搏殺，并取得佳績，一季度已簽訂銷售合同10700余臺，為全年經(jīng)營再上新臺階打下良好基礎。
2009年伊始，北奔重汽公司通過對當前重車市場的深入分析，結合公司當前發(fā)展狀況，以突出細分市場為中心，以提升網(wǎng)絡運行效率、擴大服務保障能力、提高計劃準確率為目標，在產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品質量、市場管理運控保障等方面下工夫，精心組織市場推廣。營銷工作全面實施素質提升工程，以實現(xiàn)全年銷量三萬臺為目標；以銷售融資和全方位營銷業(yè)務為支持；實現(xiàn)網(wǎng)絡弱勢區(qū)域突破、改裝網(wǎng)絡建設突破、4S店建設突破；推廣策劃優(yōu)先、網(wǎng)絡建設優(yōu)先、營銷管理優(yōu)先、信息化建設優(yōu)先；拓展自卸車市場、寬體車市場、華東市場、西南市場、出口市場。
今年北奔重汽公司提出“眼向外看，勁向內使，練好內功，迎接挑戰(zhàn)”的工作主線。營銷系統(tǒng)緊跟市場形勢變化，結合實際，將各項工作及時快速調整到位。通過認真分析國家拉動內需的政策對重卡市場的利好影響，通過新老客戶走訪，深入細分市場，重點市場調研，做好營銷網(wǎng)絡的建設，搶抓大合同大客戶。充分發(fā)揮４Ｓ店銷售、售后、備件服務及產(chǎn)品信息反饋的作用，并通過各地4S店的銷售體系，構建起了布局合理的二級分銷網(wǎng)絡，使營銷網(wǎng)絡在區(qū)域市場的輻射面不斷擴大。同時充分利用4S店售后服務、備件服務的優(yōu)勢，進一步深化“用心服務”。繼續(xù)強化“車輛進站式服務”，提高新產(chǎn)品一次交檢合格率和用戶滿意度，真正以服務贏得市場。
在積極努力、搶抓合同的同時，北奔重汽公司還在提高合同履約率上下足功夫。為了有力保障合同執(zhí)行，在整車發(fā)運工作上也進行了科學有效的調整，確保了生產(chǎn)出來的車輛準時發(fā)送到用戶手中。同時推出了《接送車管理辦法和考核細則》，根據(jù)當前合同簽訂和三地同時生產(chǎn)的情況，合理分解三地發(fā)車計劃，克服了送車人員不足的困難，通過精心組織，減少二次發(fā)車，簡化接發(fā)車手續(xù)，縮短了發(fā)車周期，確保了公司一季度生產(chǎn)銷售目標的實現(xiàn)。