文章來源：中國石油化工集團公司 發布時間：2009-09-10
今年以來，中國石化化工銷售華北分公司堅持“供市場之所需，做企業之所求，抓住機遇，緊貼市場，互利共贏”的工作思路，較好地滿足了客戶的需求，通過推進自營創效，努力提高市場占有率。
在做好系統內化工產品營銷工作的同時，化工銷售華北分公司不斷加強自營貿易工作。他們加強市場細分調查研究，拓展自營渠道。今年以來，該公司有針對性地開展了己內酰胺、對二甲苯、乙二醇等化工產品的自營貿易工作，并建立了激勵機制，有效增加了自營貿易的市場份額。
該公司還利用現有銷售渠道，重點走訪了大型生產廠，對其生產原料的供貨渠道、品種、數量、質量等做了詳細的調研，努力擴大供應品種和數量，僅8月份自營貿易量就超過萬噸。
該公司持續推進老裝置擴能和新裝置產品預銷售工作。2009年，燕山石化2.5萬噸/年間苯二甲酸、石家莊煉化10萬噸/年己內酰胺、天津石化100萬噸/年乙烯及配套裝置已經或即將投產。該公司成立專門的項目組，制定工作計劃和銷售預案，建立與生產企業的溝通協調機制，邀請技術人員對銷售人員開展培訓，印制產品宣傳冊，并召開新增產品推介會，簽訂產品預銷售合同，落實產品流向，細化物流預案，為確保新增產品銷售暢通奠定了基礎。