文章來源：中國石油化工集團(tuán)公司 發(fā)布時間：2009-10-30
10月28日，2009中國石化潤滑油國際經(jīng)銷商大會在北京舉行。來自世界各地的100余名經(jīng)銷商代表與會，共同商討全球戰(zhàn)略，以更好地向全球消費(fèi)者介紹、推薦SINOPEC潤滑油產(chǎn)品。
中國石化股份公司高級副總裁章建華出席大會，并向來自30多個國家和地區(qū)的經(jīng)銷商致意，感謝他們向全球消費(fèi)者傳遞了中國石化的服務(wù)理念，展示了中國石化的風(fēng)采和實(shí)力。
中國石化2008年位居世界500強(qiáng)企業(yè)第九位，和許多國家都有合作項(xiàng)目，與很多國外大公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，并已擁有一批海外勘探開發(fā)項(xiàng)目和生產(chǎn)基地。而SINOPEC潤滑油走向全球，發(fā)揮潤滑油產(chǎn)品直接面向終端用戶的特性，將中國石化的企業(yè)形象展現(xiàn)在國外普通消費(fèi)者的面前。
SINOPEC潤滑油正快步走向世界
“巴基斯坦的消費(fèi)者喜歡外觀好，顏色淺、透明、有拉絲性的潤滑脂產(chǎn)品，SINOPEC潤滑脂完全符合這些要求。SINOPEC產(chǎn)品在巴基斯坦得到認(rèn)可，具有發(fā)展空間，我們希望能把這個產(chǎn)品做得越來越好?！卑突固笻aji Muhammad Ullah & CO公司的代表說。
該公司于2006年開始經(jīng)銷SINOPEC潤滑脂，并迅速打開市場。他們看好SINOPEC產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，目前正在投入更大力量深耕市場，預(yù)計2009年銷量增長50%。
按照中國石化“走出去”戰(zhàn)略的要求，潤滑油分公司始終堅持以國際化發(fā)展的眼光來經(jīng)營品牌，在立足國內(nèi)的同時，快步走向海外市場。2004年至今，在海外市場版圖上，通過與經(jīng)銷商的共同努力，SINOPEC潤滑油銷量實(shí)現(xiàn)每年超過50%的增長率，書寫了一部走出去、融入國際經(jīng)濟(jì)一體化潮流的拓展史。目前已有12大類100多種產(chǎn)品銷往海外，滿足了澳大利亞、菲律賓等30多個國家、地區(qū)消費(fèi)者個性化的用油需求。
優(yōu)質(zhì)成為市場不斷擴(kuò)大的持續(xù)動力
“SINOPEC具有航天科技背景，其發(fā)動機(jī)油質(zhì)量上乘，一直很受我的客戶歡迎?！狈坡少eRostam Philippines Incorporated公司的代表說。
該公司原是菲律賓一家知名的剎車液銷售商，擁有超過2000家的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。該公司2004年與SINOPEC潤滑油脂產(chǎn)品結(jié)緣，由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)績增長迅速，2008年銷售SINOPEC產(chǎn)品2000多噸，鞏固了市場地位。
SINOPEC潤滑油產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原材料和高科技配方，除達(dá)到中國國家標(biāo)準(zhǔn)外，還達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)組織（ISO）、美國石油學(xué)會（API）等國際標(biāo)準(zhǔn)要求。許多產(chǎn)品先后通過戴姆勒—克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、康明斯等世界著名制造商的技術(shù)認(rèn)證。在海外，SINOPEC潤滑油發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢拓展市場，贏得了良好的品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)了市場的不斷發(fā)展。
萬里征程 云帆初掛
“因?yàn)橹袊?，我們選擇了SINOPEC潤滑油產(chǎn)品，通過SINOPEC潤滑油產(chǎn)品，我們進(jìn)一步增進(jìn)了對中國石化的了解。”許多國家和地區(qū)的經(jīng)銷商這樣告訴SINOPEC潤滑油業(yè)務(wù)人員。
在國際一流潤滑油品牌匯聚的澳大利亞，LMG公司通過對SINOPEC潤滑油研發(fā)基地和生產(chǎn)基地的考察，決定在澳大利亞拓展SINOPEC潤滑油市場，合約一簽就是三年。他們對SINOPEC產(chǎn)品在澳大利亞的前景非?？春?，認(rèn)為SINOPEC產(chǎn)品在質(zhì)量和供應(yīng)上具有優(yōu)勢。在競爭同樣激烈的新西蘭，經(jīng)銷商INTRUST（艾斯特）公司目前的月銷量已經(jīng)是年初的三倍多。他們表示，對與中國石化的合作充滿信心。
然而，對于國際潤滑油市場來說，SINOPEC潤滑油還是個后來者。如何以后發(fā)優(yōu)勢開出新路，仍充滿挑戰(zhàn)。對此，潤滑油分公司提出了國際市場“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，重點(diǎn)開拓亞太市場，擴(kuò)大海外市場銷量；第二步，實(shí)現(xiàn)海外建廠；第三步，逐步建立中國石化潤滑油的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。由此推動從產(chǎn)品貿(mào)易出口向投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。繼2007年部分SINOPEC產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)外委加工后，第一家SINOPEC自己的海外潤滑油廠也即將在新加坡動工。
業(yè)內(nèi)人士評價說，SINOPEC潤滑油國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅有助于讓世界更加了解中國石化，也為全球消費(fèi)者分享SINOPEC優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)搭建起暢通的橋梁。