文章來源：寶鋼集團有限公司 發布時間：2009-12-18
截至目前，寶鋼集團梅山礦業公司今年鐵精礦外銷量達到了100萬噸，同比上年增長了35%，超額完成全年目標，創造歷史最好水平。
今年，市場形勢依舊嚴峻。在各大鋼廠頻頻限產、減產之時，寶鋼集團梅山礦業超前思考、深入分析、果斷決策，及時調整市場格局，使鐵精礦產品在滿足梅鋼內部用量的前提下，外銷量逆勢上揚。同時，寶鋼集團梅山礦業開足馬力生產，各工序保持穩產高產，選礦指標進一步優化，鐵精礦生產比上年大幅增量，為該公司擴大外銷創造了有利條件。
寶鋼集團梅山礦業積極拓寬銷售市場和渠道，擴大產品覆蓋面，在全國形成了“遠中近”和“高中低”的市場銷售網絡：即銷售市場從以往側重于北方，向南方拓展；客戶范圍由高端產品客戶向中低端產品客戶擴大，使鐵精礦產品銷量在低迷的市場中穩中有升。其中，6月份外銷近11萬噸，創月銷量最高紀錄。同時，寶鋼集團梅山礦業時刻關注鋼材和鐵礦石的市場變化，建立了市場信息周分析、月報告和營銷會制度，全面掌握鋼材價格和國內國際礦石價格的市場變化，及時調整和跟進產品價格。今年以來，寶鋼集團梅山礦業根據市場漲跌互現的行情共調整價格13次，以實現效益最大化。
為快速組織發運，保證鐵精礦多銷、外銷，寶鋼集團梅山礦業還形成了京滬、皖贛兩條運輸鐵路夾一條長江水道船運的產品運輸渠道。
此外，寶鋼集團梅山礦業始終以客戶為中心，培育良好的客戶關系，與客戶開展文化交流等活動。今年初，一家用戶對一車批次的礦粉質量產生異議。寶鋼集團梅山礦業相關領導得知后，連夜派出生產單位和調度、銷售部門的負責人驅車前往，主動了解情況，積極承擔責任，讓客戶深受感動。為了保證客戶放心使用寶鋼集團梅山礦業的產品，該公司還針對不同的客戶，專門派出技術和營銷人員在用戶的作業現場跟班，跟蹤礦粉的配比和使用情況，為用戶提供必要的技術支持。
寶鋼集團梅山礦業公司還加強了風險體系建設，加快銷售結算進度和票據傳遞速度，加大催款力度。由于市場變化大，公司改變管理方式，將回款季度考核變為月度考核，使貨款回籠率始終控制在考核范圍內，規避經營風險。