歷史宛如一面鏡子，不僅能夠知曉過(guò)去，更能洞知未來(lái)。
1980年，百?gòu)U待興的中華大地迎來(lái)了發(fā)展的“春天”。沐浴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，為了更好地履行“走出去”戰(zhàn)略，按照中央的有關(guān)決定，每一個(gè)國(guó)家部委都成立了一個(gè)外貿(mào)公司。在這樣的背景下，當(dāng)時(shí)的第七機(jī)械工業(yè)部組建了中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司，這個(gè)代表著“中國(guó)航天商業(yè)發(fā)射”的“國(guó)家隊(duì)”，邁出了向風(fēng)云際會(huì)的國(guó)際航天市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐。
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間30年過(guò)去了。從最初面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到實(shí)施30次商業(yè)發(fā)射；從對(duì)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)的一知半解，到為14個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供搭載服務(wù)、衛(wèi)星發(fā)射和在軌交付；從單一火箭供應(yīng)商，到提供完整配套的宇航系統(tǒng)集成服務(wù)商，中國(guó)航天，在國(guó)際市場(chǎng)的磨礪中，在為中華民族贏得國(guó)際社會(huì)的尊重和矚目的同時(shí)，也在“實(shí)戰(zhàn)”中提速發(fā)展。
崢嶸歲月書(shū)寫(xiě)“航天傳奇”
1990年4月7日，一聲巨響讓世界對(duì)中國(guó)刮目相看。
我國(guó)發(fā)射的首顆外國(guó)商用通信衛(wèi)星——亞洲衛(wèi)星一號(hào)在這一天成功升空。這一刻，西昌沸騰了。
這個(gè)被譽(yù)為商業(yè)發(fā)射的“開(kāi)篇之作”，書(shū)寫(xiě)了中國(guó)航天挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的成功之舉。讓中國(guó)航天更為自豪的是這次發(fā)射的精度之高，得到了美國(guó)休斯公司的首肯。
據(jù)休斯公司的專(zhuān)家告知，根據(jù)他們的跟蹤結(jié)果，這次發(fā)射在以往類(lèi)似的31次發(fā)射中，入軌精度最高，刷新了歷史記錄。雖然這一記錄不久就被美國(guó)的德?tīng)査鸺诎l(fā)射印尼的帕拉帕B2R衛(wèi)星時(shí)打破，但仍不愧是中國(guó)航天技術(shù)以?xún)?yōu)異成績(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一張答卷。
然而，剛一踏入世界航天舞臺(tái)，一向埋頭苦干的中國(guó)航天很快就發(fā)現(xiàn)了自己的“短板”。在商業(yè)發(fā)射起步階段，長(zhǎng)征三號(hào)火箭只能運(yùn)載中型衛(wèi)星，而國(guó)際通信衛(wèi)星大容量、重型化的趨勢(shì)已日漸明顯，火箭運(yùn)載能力成了制約商業(yè)發(fā)射服務(wù)發(fā)展的瓶頸。
怎么跨過(guò)這道“坎”？植根于航天技術(shù)大軍的市場(chǎng)開(kāi)拓者們首次將國(guó)際用戶(hù)的需求與中國(guó)航天的實(shí)力對(duì)接，在成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，將長(zhǎng)征二號(hào)火箭捆綁上了4個(gè)助推器，從而把低軌道運(yùn)載能力從2.5噸提高到了9.2噸。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，在國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)的牽引下，中國(guó)運(yùn)載火箭無(wú)論在型譜種類(lèi)還是運(yùn)載能力方面都有了質(zhì)的飛躍。火箭專(zhuān)家龍樂(lè)豪院士告訴記者：“沒(méi)有對(duì)外發(fā)射服務(wù)，就沒(méi)有長(zhǎng)二捆、長(zhǎng)三乙、長(zhǎng)三丙三枚新火箭的誕生；沒(méi)有對(duì)外發(fā)射服務(wù)，長(zhǎng)征火箭就不能實(shí)現(xiàn)三次運(yùn)載能力的跨越。”
盡管中國(guó)的商業(yè)發(fā)射有著驕人的成績(jī)，卻屢屢遭遇不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。1999年7月至2005年3月，在長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間里長(zhǎng)城公司沒(méi)能繼續(xù)執(zhí)行商業(yè)發(fā)射。
與此同時(shí)，中國(guó)航天也受到客戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)相對(duì)單一的困擾，開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)范圍上嘗試突破。
借助全方位的國(guó)際化合作、依靠迅速提升的自身實(shí)力，中國(guó)航天打破6年沉寂，長(zhǎng)征火箭再次雄起。2005年4月，長(zhǎng)三乙火箭將法國(guó)制造的亞太六號(hào)通信衛(wèi)星成功送入軌道。此外，尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)、委內(nèi)瑞拉一號(hào)通信衛(wèi)星相繼升空，中國(guó)航天開(kāi)始了整星出口的探索。商業(yè)發(fā)射之路又在希望中重新燃起前進(jìn)的燈火。
然而，整星出口遭遇坎坷。2008年11月11日，“尼星一號(hào)”在軌運(yùn)行了18個(gè)月后，因太陽(yáng)翼故障，電能耗盡，在軌失效。看著這顆衛(wèi)星身披金色嫁衣而“夭折”在太空時(shí)，很多航天專(zhuān)家潸然淚下。經(jīng)過(guò)多次磋商，中尼雙方于2009年3月24日簽署了替代星——尼星1R項(xiàng)目合同。
在這次“實(shí)戰(zhàn)”中，長(zhǎng)城公司體悟最深的是國(guó)際客戶(hù)對(duì)航天信息透明度的要求，作為用戶(hù)而言，他們希望能隨時(shí)把握衛(wèi)星研制的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
至今中國(guó)航天已擁有5個(gè)整星出口合同，2個(gè)項(xiàng)目已在軌交付。伴隨整星出口，航天國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈條不斷伸展。長(zhǎng)城公司已由單一火箭供應(yīng)商，發(fā)展成為世界上為數(shù)不多的提供完整配套的發(fā)射服務(wù)、衛(wèi)星、地面設(shè)備等航天產(chǎn)品及服務(wù)的系統(tǒng)集成供應(yīng)商。在對(duì)外提供發(fā)射服務(wù)和衛(wèi)星在軌交付業(yè)務(wù)的同時(shí)，還向用戶(hù)提供天地一體化的解決方案。航天科技成為高科技“走出去”的突出代表，長(zhǎng)征火箭成為享譽(yù)世界的高科技品牌。
坦誠(chéng)合作贏得“肝膽相照”
中國(guó)航天在改革之初開(kāi)始的商業(yè)發(fā)射，見(jiàn)證并助推中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的艱難轉(zhuǎn)型。30年的風(fēng)雨歷程，航天人感受最深的是“我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。
走進(jìn)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理徐霆的辦公室，書(shū)桌上的衛(wèi)星、火箭模型赫然在目。他告訴記者，中國(guó)人保為中國(guó)航天商業(yè)發(fā)射的前進(jìn)起到了良好的“護(hù)航”作用。而隨著中國(guó)航天商業(yè)版圖一步步延伸，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)也經(jīng)歷了一次又一次變革。在這種“帶動(dòng)”與“護(hù)航”中，中國(guó)的商業(yè)發(fā)射與特殊保險(xiǎn)業(yè)共同實(shí)現(xiàn)著發(fā)展與跨越。
發(fā)射活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)極大，如果不能解決保險(xiǎn)問(wèn)題，用戶(hù)就不同意發(fā)射。即使用戶(hù)愿意冒險(xiǎn)，用戶(hù)的投資者和向用戶(hù)提供貸款的銀行也不會(huì)同意。
“上個(gè)世紀(jì)80年代，當(dāng)中國(guó)航天開(kāi)始勾勒商業(yè)發(fā)射版圖時(shí)，‘特殊保險(xiǎn)’對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)而言還比較陌生。而今中國(guó)特殊保險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，為國(guó)內(nèi)國(guó)際客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”中國(guó)人保特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理助理陸舒，從事航天保險(xiǎn)已經(jīng)16年，她笑著告訴記者自己已經(jīng)有了深厚的航天情結(jié)。
陸舒在講述中，多次提到支持航天產(chǎn)業(yè)，她說(shuō)：“做航天保險(xiǎn)，已經(jīng)超越了對(duì)商業(yè)利益的追逐。”她給記者算了一筆賬：6顆衛(wèi)星保費(fèi)的規(guī)模，才抵得上一顆衛(wèi)星的全損。即便在上個(gè)世紀(jì)90年代中國(guó)航天陷入低谷時(shí)，中國(guó)人保依然給予了中國(guó)航天最強(qiáng)有力的支持。“經(jīng)歷過(guò)這么多次發(fā)射，我知道中國(guó)航天前進(jìn)的每一步都來(lái)之不易。我們?cè)敢鉃橹袊?guó)航天出力。”
30年的國(guó)際拓展之路，讓航天人感受最深的還有“服務(wù)意識(shí)的不斷拓展和延伸”。
1990年，執(zhí)行亞洲衛(wèi)星一號(hào)發(fā)射的美國(guó)專(zhuān)家第一次來(lái)到了西昌。艱苦的居住條件讓他們?cè)尞惒灰选６矍暗闹袊?guó)航天專(zhuān)家卻有說(shuō)有笑，熱火朝天地在廠房里進(jìn)行發(fā)射前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，生活條件的艱苦絲毫沒(méi)有影響到中國(guó)專(zhuān)家的工作熱情，或者說(shuō)，大家都已經(jīng)習(xí)慣了這樣的工作條件。
然而，對(duì)于從事對(duì)外發(fā)射服務(wù)的長(zhǎng)城公司而言，他們很清楚，既然是站在國(guó)際舞臺(tái)上，除了衛(wèi)星、火箭技術(shù)與國(guó)際“對(duì)標(biāo)”，各項(xiàng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)也需要向“國(guó)際對(duì)標(biāo)”。
在接下來(lái)的“實(shí)戰(zhàn)”中，航天人在國(guó)際服務(wù)中除了給外國(guó)專(zhuān)家提供好的生活保障條件外，還把客戶(hù)需求進(jìn)行了延伸和拓展。“中國(guó)航天‘走出去’是從商業(yè)發(fā)射開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，我們已經(jīng)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供‘一攬子’服務(wù)。”長(zhǎng)城公司總裁殷禮明告訴記者，“不僅發(fā)射衛(wèi)星，同時(shí)還能提供地面應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)、人員培訓(xùn)服務(wù)，以及保險(xiǎn)安排、融資方案等等，這種成長(zhǎng)正是我們?cè)跒榭蛻?hù)服務(wù)的過(guò)程中獲取的。”
“海外軍團(tuán)”任重道遠(yuǎn)
30年在歷史的長(zhǎng)河里只是一瞬，商業(yè)航天的大門(mén)一旦打開(kāi)，就永遠(yuǎn)不會(huì)關(guān)上。面對(duì)太空經(jīng)濟(jì)時(shí)代各國(guó)的旺盛需求，中國(guó)航天“海外軍團(tuán)”的拓展之路更加任重道遠(yuǎn)。
近年來(lái)，隨著航天技術(shù)的高速發(fā)展，世界各國(guó)也意識(shí)到了“太空經(jīng)濟(jì)”在現(xiàn)代社會(huì)的重要推動(dòng)作用，紛紛把航天高科技納入到各自的經(jīng)濟(jì)發(fā)展版圖之中。中國(guó)的商業(yè)航天也隨之迎來(lái)了發(fā)展的春天。
“預(yù)計(jì)今后10年到20年，全球每年僅對(duì)國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)和通信衛(wèi)星的需求就會(huì)有百億美元左右的市場(chǎng)規(guī)模，如考慮到遙感衛(wèi)星出口、航天基礎(chǔ)設(shè)施出口、地面站全球產(chǎn)品應(yīng)用、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及人員培訓(xùn)等市場(chǎng)規(guī)模會(huì)更大。”殷禮明告訴記者，航天產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用將越來(lái)越大。據(jù)國(guó)際相關(guān)組織預(yù)測(cè)，太空經(jīng)濟(jì)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)逐年提高。中國(guó)航天的“走出去”戰(zhàn)略不僅可以為國(guó)家占有“太空經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)份額，在推出航天產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的也是擁有和有效使用空間軌位等空間戰(zhàn)略稀缺資源的高技術(shù)服務(wù)實(shí)踐和科學(xué)探索，提升維護(hù)我國(guó)空間領(lǐng)域能力，保持空間領(lǐng)域的地位，抗衡超級(jí)大國(guó)的太空壟斷。
中國(guó)航天科技集團(tuán)公司高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)孫家棟多年從事航天商業(yè)談判工作，他坦言：“海外拓展之路固然重要，但是我覺(jué)得一切工作都要以國(guó)家利益和尊嚴(yán)為前提，因?yàn)槲覀兇淼氖?3億中國(guó)人在和國(guó)際用戶(hù)談判。”
中國(guó)在從航天大國(guó)邁向航天強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程中，國(guó)際化已經(jīng)成為中國(guó)航天下一個(gè)十年乃至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略支點(diǎn)。相信在國(guó)際化大潮中，作為航天科技國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)公司，長(zhǎng)城公司將不辱使命，為中國(guó)航天書(shū)寫(xiě)新的商業(yè)傳奇。
掃一掃在手機(jī)打開(kāi)當(dāng)前頁(yè)
