為積極響應“國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略”號召，恒天集團所屬棉紡設備重點生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)緯紡織機械股份有限公司于2002年成立新疆銷售技術(shù)服務分公司，旨在加強對新疆市場的開發(fā)。近期，由恒天集團領導親自掛帥組織經(jīng)緯紡機走訪團隊，赴新疆走訪重點客戶，進一步加大對新疆市場的開發(fā)力度。
搶先機預熱新疆市場
2010年是新疆紡織工業(yè)飛速發(fā)展的一年，內(nèi)地許多大型知名棉紡織企業(yè)為享受新疆地方政府的優(yōu)惠政策，抓住棉花供給的源頭，均向新疆進行大規(guī)模投資及兼并，如華孚集團、如意集團、華芳集團等。
為提前與客戶進行溝通交流，并為今后開拓新疆市場奠定良好的基礎，經(jīng)緯紡機組織走訪團隊，并邀請新疆紡織設計院，赴新疆進行考察走訪活動。
參加中棉協(xié)會走訪
恒天集團副總裁、經(jīng)緯紡機董事長葉茂新，經(jīng)緯紡機總經(jīng)理姚育明借參加棉紡織協(xié)會理事會的契機，對石河子地區(qū)兩家大型企業(yè)“天盛棉紡織公司”和“華芳石河子棉紡織公司”的交車現(xiàn)場進行了視察，對正在交車的天盛43萬錠和華芳8.5萬錠設備的交車和安裝情況進行了部署。還參觀了天盛的遠景規(guī)劃藍圖和正在建設中的廠房工業(yè)園。
中棉協(xié)會代表一行近400人參觀了天盛、華芳、銀河等紡織企業(yè)。與會代表對經(jīng)緯紡機棉紡的設備尤其代表目前較高水平的細紗機自動落紗長車、自動絡筒機和清梳聯(lián)等設備，以及經(jīng)緯紡機棉紡織成套設備在新疆地區(qū)的影響力給予了高度評價。
走訪地區(qū)重點客戶
由經(jīng)緯紡機副總經(jīng)理史建平帶隊一行20人，從北到南對新疆地區(qū)的重點客戶進行了走訪活動。
訪問團重點走訪了石河子的“華芳紡織有限公司”、“天盛紡織有限公司”、“銀河紡織有限公司”、“天宏八棉（華孚）”、“唐成紡織公司”，奎屯的“唐成棉紡織公司”、“新疆昌恒紡織有限公司”，以及烏魯木齊“新疆溢達紡織有限公司”和新疆歷史最悠久的“新疆金紡有限公司”等企業(yè)。隨后，又赴南疆走訪了阿克蘇市的“阿克蘇華孚紡織有限公司”、“巨鷹棉業(yè)有限公司”，阿瓦提的“新發(fā)紡織有限公司”，圖木舒克的“前海紡織”，以及喀什的“雅戈爾紡織公司”等企業(yè)。
通過重點走訪，與新疆紡織行業(yè)辦、新疆生產(chǎn)建設兵團和烏魯木齊市大型棉紡織企業(yè)建立了良好的關系；并了解了大客戶的設備規(guī)模、運行現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，對目前設備存在的問題和亟待解決方面給予了部署及回復，提高了現(xiàn)場辦公工作效率，獲得了客戶的好評。增進了彼此的了解和友誼，對有的放矢地開拓新疆市場，提前進入客戶選型的視野起到了積極的促進作用。
走訪得到了客戶積極配合，客戶均表達出對新疆分公司人員工作的高度認可，也看到新疆分公司整體團隊在走訪過程中團結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力。
召開營銷專題會
走訪期間，經(jīng)緯紡機在新疆分公司召開了“營銷專題會”。史建平向與會的各所屬企業(yè)介紹了營銷工作下一步整合的思路和設想，強調(diào)大經(jīng)緯的概念通過多年的媒體的宣傳和各種技術(shù)交流活動已經(jīng)深入人心，成套項目拉動效果也對企業(yè)的銷售工作起到了很明顯的促進作用。同時，還分析了存在的問題。
史建平還重點介紹了備件物流中心方案，旨在向營銷集約化方向邁進。各企業(yè)對建立備件物流中心的思路給予了肯定和贊同，并提出了一列合理化建議。
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