針對焦炭市場供大于求、市場化程度高、市場變化快等特點，中煤集團發揮整合優勢，著力加強市場結構優化和貨款風險控制工作，取得積極成效。一是創新營銷模式，采用“煤焦鋼互?！狈绞?，先后與寶鋼、沙鋼、華西和中信特鋼簽定煤焦或煤焦鋼一攬子協議。通過積極培育戰略供應商，重點發展與鋼鐵企業的戰略合作關系，達到確保焦炭銷售利益最大化的目的。二是利用鐵路南線運力相對寬裕的有利條件，積極開發南線優質市場和客戶，實現太原路局內南北線運力合理配置。三是對現有客戶進行調整優化，提高了焦炭用戶的集中度；在對現有客戶采取以授信額度控制發運進度的基礎上，建立月度指導價格下的一戶一策協商定價機制和多層級貨款催收體系，并積極引入預付款新用戶，降低了應收賬款比例。四是抓住上半年國際焦炭市場短暫復蘇的有利時機，加大出口力度，創造了良好的收益。
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