文章來源：中國海洋石油總公司 發(fā)布時間：2017-07-12
今年上半年，中國海油大榭/舟山石化累計加工各類原油372.4萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入164.25億元，同比增加156%，實現(xiàn)利潤總額15.17億元，同比增加84.14%。
2017年以來，大榭/舟山石化緊緊圍繞中國海油“質(zhì)量效益年4.0”活動主題，在抓好安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，堅持以價值為中心，以市場為導向，不斷優(yōu)化裝置工藝操作參數(shù)，優(yōu)化原油原料資源，實現(xiàn)效益最大化。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)。
公司根據(jù)裝置特點，不斷挖掘生產(chǎn)潛能，提高效益潛力，目前已開展生產(chǎn)性專題研究工作17項、技改技措84項。在保持各裝置高負荷運行工況下，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值。一是在催化裂解裝置工況日趨向好的情況下，兩烯（乙烯、丙烯）收率穩(wěn)步上升，由今年年初的22.19%（乙烯3.8%，丙烯18.39%）提高至25.20%（乙烯4.7%，丙烯20.5%），成為上半年企業(yè)效益的最大增長點。為利用好乙烯資源，多產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，在乙苯—苯乙烯裝置負荷微量不匹配的情況下，仍堅持多產(chǎn)乙苯，將原本的中間原料乙苯作產(chǎn)品外銷，1至6月銷售乙苯8000噸左右，增效約400萬元。同時根據(jù)大榭廠區(qū)原油品種結(jié)構(gòu)、重整裝置和加氫裝置工況以及全廠氫氣平衡情況，努力增產(chǎn)石腦油產(chǎn)品，并將富余的石腦油供應舟山廠區(qū)，逐步減少舟山廠區(qū)的外購量，自4月開始已全部由大榭廠區(qū)供應，進一步降低企業(yè)原料成本。
2017年上半年，公司以原有達標體系為基礎(chǔ)，全面推進達標競賽活動，建立了10余項競賽規(guī)則及標準，基本實現(xiàn)了生產(chǎn)全過程達標競賽管理。通過裝置能效對標，與行業(yè)先進水平找差距，尋找節(jié)能空間，全廠及各裝置能耗下降明顯，全廠加工噸油能耗由2016年餾分油綜合利用項目投產(chǎn)初期的131千克標油/噸下降至目前的113千克標油/噸，相對設(shè)計值降低18.4千克標油，各裝置能耗已優(yōu)于設(shè)計值，II常、乙苯、苯乙烯、蠟油加氫、酸性水汽提、MTBE等裝置能耗達到行業(yè)先進水平，全廠加工噸油水耗及污水排放量達到清潔生產(chǎn)I級水平。通過生產(chǎn)裝置專業(yè)達標競賽，各裝置高附加值產(chǎn)品收率上升明顯，催化裂解裝置乙烯收率由2016年7月開工初期的3.5%上升至目前的4.7%，丙烯收率由開工初期的17.5%提高到目前的20.5%，苯乙烯日均產(chǎn)量由開工初期的733噸/天提高到目前的857噸/天。通過達標競賽，公司將工作細分到了生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，明確了責任人和參與人，形成了人人講達標、人人講成本、人人講能效、人人爭先進的良好氛圍。
提升銷售運營水平，發(fā)揮產(chǎn)品市場價值最大化。公司營銷工作始終堅持“創(chuàng)效+創(chuàng)新”的理念指引，在實踐中不斷探索、不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)市場價值最大化，做到創(chuàng)新與管理提升的有機結(jié)合。一是加強對不同產(chǎn)品銷售模式的優(yōu)化，根據(jù)不同產(chǎn)品特性實行不同的銷售模式，合約、框架、現(xiàn)貨等模式靈活運用；二是加強庫存控制，講究執(zhí)行力，每周對庫存水平及銷售計劃進行監(jiān)控、評估、修正，避免庫存過高帶來的經(jīng)營風險；三是加強對產(chǎn)品定價的管理，優(yōu)化定價審批流程，縮短審批時間，同時強調(diào)動態(tài)、綜合性收集、分析市場與產(chǎn)品購銷相關(guān)的信息，提升了工作效率，使產(chǎn)品定價更貼近市場，較多產(chǎn)品價格成市場風向標；四是加強銷售體系中各環(huán)節(jié)的溝通互動，對生產(chǎn)、銷售、出廠等環(huán)節(jié)進行立體溝通，全方位提升管理水平；五是轉(zhuǎn)變營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)思路和模式，強化終端用戶開發(fā)，充分考慮客戶的生產(chǎn)加工能力、運輸條件、價格承受能力等因素，對客戶進行篩選評估后開展業(yè)務，達到既保證應有的市場份額，同時又擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源的良好局面。