文章來源：山東國資委 發布時間：2013-08-27
齊魯證券煙臺分公司對標挖潛汲能量加快轉型促創新，一是建立有效激勵機制，激發團隊活力和戰斗力。公司經營班子以身作則，成為學習新業務新知識的排頭兵；重視員工成長與成才，尤其是對創新業務的學習培訓；建立有效考核激勵機制，鼓勵業務技能學習和創新實踐。通過公開表彰獎勵率先開展股票質押回購業務的寧海大街營業部、開展約定購回業務的招遠營業部等先行先試者，在分公司內形成了比學趕超的良好氛圍。二是強化服務轉型升級，實現多業務服務多產品營銷。進一步整合客服資源，加快投顧業務體系建設，提升財富管理能力；加強對公司產品線的全面梳理和匯總，編制產品和服務手冊，便于理財經理和客服人員的掌握和營銷；加強營銷隊伍建設和主題營銷活動，推進理財產品常態銷售與大單銷售有機結合；優選資管產品為適當客戶提供資產配置建議。三是強力推進融資融券，精細化開展服務指導。針對上半年客戶激活率低、參與交易客戶占比少的突出問題，下半年將加強考核引導和正負向激勵，督導營業部重點做好客戶的后續服務和盤活工作，提高激活率和交易客戶占比，推動兩融余額市場份額和業務收入的突破。通過考核，落實投顧對兩融客戶的專屬服務，及時提供投資指導和風險提示，定期向客戶發送公司、分公司的研究成果、投資策略等；定期不定期組織經驗交流會，帶動客戶交投。四是加強業務協同，積極搶占項目和資源。繼續開展大投行業務培訓，提高項目開發人員的準專業水平；圍繞國家產業政策和地區經濟發展方向，確定目標市場和主攻方向（中小企業私募債、城投債、新三板、IPO）；建立機構業務與傳統業務的緊密聯動機制，實現資源信息共享；深化對現有機構客戶的服務，多維度挖掘客戶需求，積極營銷潛在客戶；加強與地方城商行、農商行等渠道的合作。爭取下半年至少完成城投債、新三板項目各一單。