文章來源：山東國資委 發布時間：2013-05-15
華魯集團新達制藥公司根據市場需求和產品特點形成了組建自身隊伍開發和代理銷售聯合作戰的銷售體系，已經建成以終端管控為目標的“近終端”營銷模式，擴大了產品的市場覆蓋面，銷售呈現穩定增長態勢。成功實施了山東直營模式，從頂層制度設計到具體市場運作，從物流過程第一步到貨款回收最后一步，制定了相關的管理文件及關鍵控制節點，既保障了市場開發的有序進行，又形成了銷售工作“PDCA”閉環管理，市場開拓取得重大突破。2012年，山東直營累計發貨4550萬，2013年以來發貨額基本穩定在550萬元/月。山東市場已經擺脫了原來受制于代理的普藥銷售模式，隊伍建設初具雛形，逐步掌控終端網絡，闖出了一條自主終端開發的健康之路。