文章來源：山西國資委 發布時間：2013-05-02
一季度，山西煤銷集團公路煤炭貿易經營逆市前行，持續增長，主要任務指標超進度完成，實現了首季“開門紅”。
在集團一季度經濟運行分析會上，煤銷集團副總經理、晉煤物流總公司總經理張樹，針對當前公路煤炭轉型緊迫感不強、煤炭政策變化認識不到位、物流一體化運營滯后等問題提出了下一步工作措施及要求：
一是要客觀分析，積極應對，創新公路煤炭營銷模式。要針對當前市場變化，積極應對，做好長期作戰的準備，進一步貫徹落實集團煤炭貿易“10條指導意見”，落實隊伍、責任、考核激勵、服務營銷“四個到位”；要以市場為導向，合理優化銷售策略，培育戰略用戶、大用戶，開發一批直銷到廠的市場終端用戶，儲備足夠的市場容量，做實真正買進賣出貿易；要探索期貨交易，通過資本市場操作，加強價格預測，推進煤炭價格的市場化，分散價格風險，增強貿易活力；要高度重視集團高硫煤、低熱值煤的銷售工作，發揮四個外省煤炭采購中心的作用，集中采購、統一談判，拓展煤炭外購業務，探索進口煤、外省優質煤采購，采取合理配煤措施降低生產成本、提高產品質量，銷售適銷對路的產品，延伸煤炭供應鏈。
二是要苦練內功，增效降費，提高精細化管理水平。推進駐礦信息化服務，微機聯網開票，車車拍照、智能檔桿、遠程監控，推進營業站、出省站不停車快速智能通關系統建設；對煤炭采購、流動資金、成本費用、經營收益進行全面預算，實施訂單采購和訂單銷售。物流項目的規劃建設要全部納入集團統一規劃，以免資源浪費、運營質量不高。加強應收、應付賬款銀行監管，實行一單一付款，一單一結算，一單一核算，責任到人，跟蹤資金使用和經營業務；要詳細測算銷售動態效益變化，提高銷售盈利能力。通過配煤、二次加工等措施增加銷售的經濟效益，最大限度降低損耗、堆存、配送費用以及儲備資金占用，實現集團整體效益的最大化；要加強公路站點管理，突出抓重點站點的專項治理，強化市、縣、站責任主體責任的落實。強化信息化科技手段的投入運用，進一步規范運行，打擊利用外省煤手續套拉、套購本省煤的行為。優化站點布局，對同一路徑同一流向上的互通站點進一步整合，結合站點轉型，積極規劃營業站改建LNG、CNG加氣站，并配套規劃建設清潔能源車輛后市場衍生服務設施設備，帶動煤炭運輸車輛的更新換代。
三要統一思想，協調一致，做好公路煤炭交易上線工作。要按照“不改變現行煤炭運銷管理體系、不改變企業的市場主體地位，不改變企業原有的管理流程和權限”的“三不變”原則，遵循上線規則、流程，做好各項業務上線前的準備工作，實現公路煤炭業務整體對接。