文章來源：山東國資委 發布時間：2012-12-07
山東能源集團認真貫徹落實山東國資委商業模式創新會議精神，率先在煤炭營銷試點開展商業模式創新工作，活動開展以來，銷售業績不斷提高、贏利能力持續增強。新礦集團通過對洗煤廠進行技術會診和改造，提高了精煤回收率；對煤炭品質進行分析研究與濟鋼合作進行增加氣肥煤配比的試驗，使氣肥煤配比由原來的5%提高到了25%。棗礦集團加強與鐵路部門的合作，開通了供武鋼、馬鋼、南鋼的三對直達列車；加強與鋼廠的合作，開展了煤鋼互保置換貿易業務，使煤鋼雙方實現共贏，進一步鞏固了合作關系。淄礦集團轉變觀念，樹立市場意識，改變過去“出什么煤賣什么煤”的傳統做法，根據用戶需求生產煤炭，先后對濟北礦區四個洗煤廠進行改造，擴大了市場份額，增加了用戶銷量。肥礦集團在張家口建設了鑫宇物流園區，在銷售自己煤炭的同時，收購部分煤炭供應客戶，邁出了可喜的一步。臨礦集團針對礦井煤質差距大的特點，細分產品細分用戶，以質計價，得到了用戶的認可。龍礦集團建立的龍海儲配煤基地在國內起到了示范作用；在煤炭銷售中，根據龍礦煤炭發熱量低的特點，采取配煤舉措，細分市場，煤質工程師上門指導等辦法，確保了龍口煤的產銷平衡。