文章來源：山東國資委 發(fā)布時(shí)間：2012-08-07
今年以來，山鋼集團(tuán)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，大力開拓新產(chǎn)品、高效產(chǎn)品市場(chǎng)，營銷工作取得新成績。1-6月份，銷售高效產(chǎn)品594.24 萬噸，占銷售總量的70.52%，同比提高1.94%；省內(nèi)鋼材銷售比例達(dá)到73.53%，同比提高2.11%；鋼材直銷比例達(dá)到55.60%，同比提高0.1%。主要措施：
一是以效益為中心配置資源。針對(duì)鋼材市場(chǎng)持續(xù)下跌情況，從高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品開發(fā)入手，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；按照產(chǎn)品效益高低排序，向有利潤、有毛利、有邊際效益的產(chǎn)品傾斜，做好產(chǎn)品排產(chǎn)工作；加大高效和新產(chǎn)品銷量，提高直供直銷比例、省內(nèi)銷售比例，大力提高產(chǎn)品銷售收益。
二是以實(shí)效為目標(biāo)推進(jìn)業(yè)務(wù)深化整合。完善銷售運(yùn)行體制與機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)市場(chǎng)深度細(xì)分、客戶資源完全共享、重合品種接單價(jià)格的高度一致，增強(qiáng)了建材區(qū)域市場(chǎng)話語權(quán)，對(duì)已整合板材、鋼帶等產(chǎn)品實(shí)施統(tǒng)一銷售指導(dǎo)價(jià),有效提高了協(xié)同效益。
三是以高效、新產(chǎn)品為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)。重點(diǎn)開發(fā)了船舶、汽車、核電、管線鋼、石油平臺(tái)、橋梁鋼、門架槽鋼、鐵路用鋼等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了高效產(chǎn)品銷量新突破。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，堅(jiān)持以市場(chǎng)和用戶為導(dǎo)向、產(chǎn)銷研為核心，充分發(fā)揮SBU高效開發(fā)團(tuán)隊(duì)作用，對(duì)市場(chǎng)容量大、噸鋼效益高、市場(chǎng)前景好、市場(chǎng)獨(dú)占性強(qiáng)的產(chǎn)品以及具備批量生產(chǎn)的新產(chǎn)品進(jìn)行立項(xiàng)指導(dǎo)。
四是以市場(chǎng)多元化為策略擴(kuò)大出口。堅(jiān)持優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推進(jìn)高附加值品種船板、低合金板、管線鋼板、風(fēng)塔鋼板、打樁型鋼、高級(jí)別棒材、合金特鋼的出口。上半年，高端鋼板及型鋼出口量約占出口產(chǎn)品總量的60%。重點(diǎn)開發(fā)歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等地區(qū)，該區(qū)域市場(chǎng)占到出口總量的50%以上，對(duì)韓國出口依賴度繼續(xù)降低，市場(chǎng)多元化水平進(jìn)一步提高。