文章來源：山東國資委 發布時間：2009-07-31
一是抓好客戶管理。挖掘現有客戶潛力，加大新客戶開發力度；按照二八定律，搞好客戶分類，采取靈活的辦法，切實維護好重點客戶和忠誠客戶，并調整充實營銷工作的力量。二是抓好貨款回收。對已經形成特別是正在增加的應收賬款進行分類梳理，制定措施，限期壓縮，杜絕形成新的潛虧。三是全面抓好采購管理。創新供應鏈管理，加強對原材料、運輸、能源價格及其走勢的分析研究，積極尋找價格低點，及時購進生產資料，努力降低生產成本。四是把市場拓展與產品結構調整緊密結合。著眼市場需求調整產品結構，大力推進產品升級換代，集中力量培育一批有市場競爭力的主導產品，化工、醫藥板塊多個產品市場占有率保持全國第一，競爭優勢更加突出。