文章來源：山東國資委 發(fā)布時(shí)間：2009-03-13
2009年2月份中國重汽商用車訂單與去年同期相比增長130%，市場網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化戰(zhàn)略措施初見成效。一是對(duì)全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃布局，確定了“一類市場加大網(wǎng)點(diǎn)分布密度，二類市場加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，三類市場抓住中心區(qū)域”的發(fā)展思路，從有效性、戰(zhàn)略性入手，一方面擴(kuò)大有效網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，另一方面提升重點(diǎn)中心區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，提升網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能力。出臺(tái)更富吸引力的季度激勵(lì)政策，按不同區(qū)域類別按銷量設(shè)定臺(tái)階，獲得效益與臺(tái)階高度成正比，進(jìn)一步激發(fā)了優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商的活力。開展形式多樣的產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，市場推動(dòng)效果明顯，內(nèi)蒙、南京、新疆等分公司訂單快速增長。三是備件保障工作扎實(shí)有效。直接將服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)親人配件，明確親人配件中心作為服務(wù)站的主供應(yīng)渠道，備件部作為輔助渠道進(jìn)行有效補(bǔ)充，進(jìn)一步強(qiáng)化了商用車銷售部區(qū)域服務(wù)站的服務(wù)意識(shí)和備件的充足供應(yīng)，有效保證了服務(wù)的及時(shí)性。