文章來源：山東國資委 發布時間：2015-10-28
面對當前嚴峻市場形勢，山東兗州煤業公司著力舞活營銷龍頭，優化拓展營銷布局，整合協同營銷貿易物流資源，努力優品種、拓市場、增運力、保運營，省內煤炭庫存較年初最高時大幅下降，產銷矛盾得到初步緩解。
一是依托品種優化多創效。密切關注市場變化，跟蹤用戶需求，大力實施產品定制、塊煤增銷、配煤增效，確保年終煤炭綜合單價高于上半年水平，年內現有庫存全部消化。用好數據模型，靈活制訂營銷組合策略，實現產品、價格、流向最優配置。
二是全力組織貿易創收。堅持有效管控風險原則，統籌國內國際貿易，加快拓展國際貿易、實體貿易、多元貿易，擴大總量，提升規模，全力以赴完成貿易創收任務。
三是切實發揮內部資源協同優勢。推進陜蒙基地動力用煤向化工原料煤拓展，力爭公司化工產業燃料煤、原料煤全內供，并輻射周邊、開拓新市場。發揮供銷協同效應，鞏固“煤鋼互保”，拓展物物貿易。用好現貨、期貨兩個市場，強化產品套期保值，實現現貨銷售、期貨交易協同創效。
四是創新營銷機制模式。加快完善營銷創效激勵約束機制，全面激發營銷工作活力。深化與大型煤企、關聯企業戰略協同，實現市場互換、互利共贏。積極推進基于煤炭互聯網的數據支撐、金融服務、供應鏈管理平臺建設。