文章來源：山西省國資委 發布時間：2017-07-21
上半年，山西汾酒集團主要經營指標順利實現“時間過半、任務過半”：實現營業總收入85.91億元，同比增長11.95%；其中酒類收入37.19億元，完成國資委年度考核指標66.5億元的55.92%，同比增長38.95%。實現利潤總額8.7億元，同比增長95.13%；其中酒類利潤9.59億元，完成國資委年度考核指標10.48億元的91.5%，同比增長79.13%。
2017年，是汾酒集團作為國企國資改革試點進行新一輪改革的起步之年。上半年以來，汾酒集團按照山西省委、省政府的決策部署，在省國資委的正確領導下，充分結合行業特征和發展實際，確立改革指導思想，做強做優做大白酒核心主業，聚焦經營業績目標，靠做大蛋糕和提高質量解決發展中的問題。
通過放管結合，激活營銷機制，把“強激勵、硬約束”相結合的新機制作為營銷改革的突破口。公司召開責任書簽訂大會，重新與11戶涉及酒類經營的單位簽訂了責任書；對機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12項權利進行了充分下放，制定出臺了《季度績效考核體系指導方案》《年度銷售激勵實施方案》等一系列辦法，充分激發了子公司的自主性、靈活性，同時也充分激發了業務人員營銷活力。
引入契約化管理，創新營銷舉措。在汾酒銷售公司啟動試點改革，由汾酒股份公司副董事長、總經理直接兼任銷售公司黨委書記和執行董事，同時選拔一名熟悉銷售業務、市場經驗豐富的年輕同志擔任總經理；集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人及基層干部職務，采用組閣聘任的用人機制，積極推行職業經理人市場化聘用制度；繼續完善全國市場布局、合理配置營銷資源，進行資源聚焦和重點培育。一系列改革創新舉措實施到位后，各個層面營銷人員積極性高漲，帶動銷售業績強勁增長。
目前，汾酒集團著眼于頂層設計的企業整體上市工作正在穩步系統推進；體制機制改革列出了15項主清單、24項一級清單、35項二級清單，不僅明確了責任主體，還明確了規劃時間表。