文章來源：人民日報 發(fā)布時間：2020-11-12
這幾天，國家會展中心各場館人頭攢動，除了3000多家國際參展商，還吸引了眾多國內企業(yè)。“買買買”不停，都是“大手筆”采購。大江東工作室目睹中國企業(yè)在進博會頻頻出手，為國內外合作尋求商機，更助力構建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，企業(yè)也從進博機遇獲益匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開展首日，東航成功簽約2項航空大單，總金額超過11億美元。今年進博會，東航深挖新產品、新技術，搜羅航空產業(yè)鏈“全球好物”，不斷滿足企業(yè)自身發(fā)展需求和服務旅客消費升級，進一步提高簽約含金量，簽約合同從上屆14個擴大到23個，總金額超過上屆。
口感醇正的土耳其橙汁、回味悠長的法國葡萄酒……獨具各國風情的優(yōu)質產品，在這個開放共贏大舞臺上綻放光芒。談及蒂美汁食品工業(yè)貿易公司和法國費朗FERRAUD酒莊這兩個參展商與進博會的緣分，東航堪稱“紅娘”。
同往屆一樣，東航集團交易分團除了自己“買全球”，還配合進博局招展工作，積極促成外商參展，分享中國機遇。土耳其蒂美汁橙汁和法國費朗酒莊在東航積極溝通邀請下，首次成為本屆進博會獨立參展商。
這則招商故事別有一番風味。費朗酒莊第五代傳人伊弗-多米尼克?費朗先生起初沒想過來參加進博會――遠赴上海，展品運費、展臺、租金、酒店等開銷，酒莊不得不考慮衡量。是什么讓他下定了決心――“我看到了與東航、與進博會合作的無限潛能。”
雙方結緣始于2015年。東航當年在全球范圍內甄選頭等艙、公務艙葡萄酒，而費朗酒莊以其卓越品質和極高性價比，最終確定為航班用酒。與東航合作后，費朗酒莊知名度突飛猛進，多次接到東航旅客詢問，對在航班上喝到的葡萄酒印象深刻，甚至尋味而來，親訪酒莊采購美酒。
在本屆進博會前期招商工作中，東航集團交易分團主動聯(lián)系費朗酒莊，經(jīng)過一系列溝通交流和積極籌備，酒莊接受了東航邀請，攜十余款產品前來，成為獨立展商。“與東航的合作，極大拓寬了酒莊銷售渠道，這次進軍進博會，希望打開更廣闊的潛在市場。”伊弗-多米尼克?費朗先生說。由于疫情，他無法親自前來上海，東航派出專業(yè)工作人員全程對接、全程保障這個展臺在進博會的展示活動。東航以客為尊的服務理念，讓伊弗-多米尼克?費朗先生沒有了后顧之憂。
第二屆進博會，東航就與土耳其蒂美汁開啟了雙方長期合作，成為蒂美汁品牌非濃縮還原（NFC)系列產品中國大陸地區(qū)總代理。在去年進博會期間的央企合作論壇，東航與蒂美汁簽約橙汁采購意向協(xié)議頗受矚目，蒂美汁方面記憶猶新。東航還攜蒂美汁在國內重點媒體亮相，讓蒂美汁心懷感激，也為成為進博會參展商埋下了伏筆。
東航集團交易分團秘書長、東航進出口總經(jīng)理張紅說：“通過進博會，東航國際采購業(yè)務視野更廣闊，東航的‘朋友圈’也更大了。今年進博會，東航帶領‘老朋友’結交‘新朋友’，在開放共享中繼續(xù)實現(xiàn)互利共贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節(jié)餐桌――疫情下的合作共贏
在食品區(qū)展館，叮咚買菜采購專家正和丹麥皇冠公司聊得熱乎。此丹麥皇冠，并非國人熟悉的丹麥皇冠曲奇餅，而是有130多年經(jīng)營經(jīng)驗的全球最大豬肉出口商，因其世界級的食品安全管理、先進的技術和專業(yè)的屠宰享譽全球。
“叮咚買菜和丹麥皇冠，是患難見真情的真‘兄弟’！”叮咚買菜采購專家程正新說。今年2月疫情最嚴重、豬肉資源最短缺的時候，叮咚買菜為了保障市民菜籃子，聯(lián)系了丹麥皇冠等豬肉供應商，希望增加供應。丹麥皇冠員工們春節(jié)只放了4天假，全部召回加班，每天供應叮咚買菜超1萬盒豬肉，且維持原價，有效緩解了豬肉緊缺。
“能結識這么靠譜的供應商，正是源于進博會牽線搭橋。”程正新回憶，2019年進博會上，叮咚買菜偶然了解到丹麥皇冠在中國開設了第一家豬肉加工廠，決定直接和該廠合作，免去中間商環(huán)節(jié)。經(jīng)過實地考察和對接工作，很快丹麥皇冠豬肉產品就在叮咚上線了。
中國人講究投桃報李，今年進博會，為幫助丹麥皇冠擴大銷量，讓更多人了解其產品，叮咚買菜做了很多努力。比如優(yōu)化詳情頁，增加品牌宣傳、源頭養(yǎng)殖等優(yōu)勢介紹，制作視頻給消費者直觀感受――丹麥皇冠是叮咚買菜肉類商品中，唯一有視頻介紹的產品，還舉辦廠商周推廣品牌。
“我們在進博會深入考察丹麥皇冠的豬肉產品，決定將之前采購的3類商品，擴展到10類。”程正新說。
今年6月，叮咚買菜還與丹麥領事館簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將丹麥皇冠列為叮咚買菜戰(zhàn)略合作伙伴，享有全國供應商權益，叮咚買菜表示：“不管我們的前置倉開到哪個城市，都會為你們的產品留一個位置。”
“作為一家生鮮電商平臺，叮咚買菜致力于通過數(shù)字化供應鏈+農業(yè)供給側升級為全國消費者送上來自全球的美味食材。借助進博會，我們有更多機會去認識、發(fā)掘國外優(yōu)質生鮮，持續(xù)豐富國內消費者餐桌。我們也希望借此機會，能夠與國外優(yōu)秀同行、合作伙伴交流學習，互惠發(fā)展，持續(xù)推動國內生鮮行業(yè)數(shù)字化、全球化建設。”叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示。
直播帶貨首現(xiàn)進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我去三亞玩，曬傷很嚴重，就是用這款倩碧無油版，恢復得不錯。”開展第一天，博主“比爾蓋茨喵”在位于上海綜合形象展區(qū)的小紅書直播間，開啟首場直播，這也是本屆進博會首場現(xiàn)場直播帶貨，吸引了國內外參展商家和觀眾的熱情圍觀，稱贊博主的分享很“種草”。
本屆進博會期間，將有近20位小紅書博主，現(xiàn)場帶領網(wǎng)友“云逛進博”、“云探店”上海中華老字號，并現(xiàn)場為進口品牌直播帶貨。歐萊雅集團也將在小紅書直播現(xiàn)場發(fā)布四個全新香水品牌，顯示出國際品牌對于中國互聯(lián)網(wǎng)內容平臺的重視。
比爾蓋茨喵是一位美妝時尚博主，她在進博會現(xiàn)場推介了20多件進口商品，大都是她日常使用的產品。“這也是對小紅書分享式直播特色的展示，用真實體驗為網(wǎng)友種草，為品牌帶貨。” 小紅書公共政策部總經(jīng)理熊鍵說。
不但賣貨，也助力擴大進博會影響力。直播首日，小紅書在社區(qū)上線專屬話題主推“云逛進博會”，實現(xiàn)了進博會線上線下互聯(lián)。
“世界那么大，我想去看看”――進博會成為一個兩全其美的窗口：國人藉此看世界，老外也藉此看中國。
11月5日，食品類電商直播系列活動成功舉辦。本屆進博會因疫情限流，有的采購商錯過辦證難以親臨現(xiàn)場。為免除遺憾，主辦方精心組織電商直播，“足不出戶，一機在手，購享全球”，有“不用進館勝似進館”的“云逛展”，一鍵輕松購享“全球好物”。來自新西蘭的純天然乳制品、蜂蜜、葡萄酒，俄羅斯和烏克蘭的葵花籽油，巴西牛肉及200多個國家和地區(qū)的幾千種優(yōu)質食品農產品，紛紛在活動直播間與消費者見面。
國內首發(fā)的“云食界”電商平臺，以B2B+B2C組合模式，多方合作、多平臺聯(lián)動、多地域直播、多主播聚力，服務進博會食品和農產品企業(yè)，與上萬會員企業(yè)無縫對接，主播通過720°虛擬展廳，鏈接國外產地，展館、采購商和消費者，為進口食品進入中國市場云對接，云簽約。利用平臺上萬家采購商大數(shù)據(jù)信息，精準對接進博會參展企業(yè)，為他們尋找國內代理經(jīng)銷商，聯(lián)合網(wǎng)紅直播帶貨，把國外優(yōu)質食品和農產品推介給中國消費者。
5G與直播電商的實力結合是本次進博會的一大亮點。如正步聯(lián)手綠地全球商品貿易港打造的直播生態(tài)基地，為中外消費者提供多元線上體驗與優(yōu)質購物選擇，成為進博會的一大熱門。
本次進博會力圖“線上+線下”化危為機，打造全球合作機遇平臺，為世界經(jīng)濟發(fā)展注入一針強心劑。不少中國企業(yè)抓住進博契機，通過資源互補，持續(xù)擴大進博會溢出效應，打造出線上、線下“6天+365天”一站式交易服務平臺，營造永不落幕的進博會。
【責任編輯：趙藝涵】
